In de wereld van betaalde acquisitie kunnen kliks de heilige graal lijken. Maar als je er goed over nadenkt, vertellen kliks je alleen of mensen je inhoud hebben gevonden. Ze onthullen niet of ze bleven of niet.
Maar hoe weet u of uw inhoud is boeiend en emotioneel resonant genoeg om uw publiek over te halen om te blijven en uiteindelijk uw product of dienst te kopen? Een maatstaf die hiervoor waarschijnlijk het meest indicatief is, is conversie – als uw creativiteit iemand heeft overtuigd om iets te downloaden of zelfs te kopen, dan was het de moeite waard om te consumeren.
In uw reclamecampagnes is de beste manier om de conversiemogelijkheden van uw inhoud en, op zijn beurt, de resonantie ervan te meten, de kosten per acquisitie. Lees verder voor meer informatie over wat het precies is, de formule voor het berekenen ervan, hoe het biedproces werkt en enkele principes voor het maken van creatieve en overtuigende advertentieteksten.
Cost per acquisitie (CPA)
Wanneer merken het prijsmodel voor kosten per acquisitie kiezen terwijl ze adverteren op online advertentieplatforms, betalen ze voor elke acquisitie, zoals een verkoop of formulierindiening, die hun advertentiecampagne genereert.
De meeste acquisitiemarketeers geven de voorkeur aan het kostprijs-per-acquisitie prijsmodel, omdat ze hun definitie van een acquisitie kunnen instellen voordat ze beginnen met adverteren en alleen hoeven te betalen wanneer hun gewenste acquisitie of actie gebeurt.
Cost Per Acquisition Bidding
Cost-per-acquisitie veilingen zijn niet zoals uw typische veiling voor antiek. Advertentieplatforms, zoals Google, willen het speelveld gelijktrekken als het gaat om het benutten van de omvang van hun bereik, dus in plaats van dat de hoogste bieder altijd de veiling wint, wint de bieder met de hoogste Ad Rank altijd.
AdRank wordt berekend door uw maximale kosten per acquisitie-bod te vermenigvuldigen met de kwaliteitsscore van uw advertentie, die wordt berekend door de relevantie van uw pagina voor het trefwoord, de gebruikerservaring en de click-through-rate te meten. Dit betekent dat organisaties niet de top ranking kunnen krijgen voor elk zoekwoord dat ze willen, alleen omdat ze de grootste advertentie budgetten hebben. Hun inhoud moet boeiend zijn.
Image Credit: WordStream
Google wil de beste adverteerders stimuleren om de beste inhoud op hun zoekmachineresultatenpagina’s te adverteren, dus belonen ze advertenties met een hoge kwaliteitsscore met een hogere advertentierangschikking en lagere kosten per acquisitie.
In dezelfde geest willen ze ook slechte adverteerders ontmoedigen om slechte inhoud te adverteren, dus adverteerders met lage kwaliteitsscores zullen meestal alleen een hoge advertentiepositie verwerven als ze een enorm kosten per acquisitie-bod betalen. Als ze een lagere kosten per acquisitie bod willen betalen, zullen ze genoegen moeten nemen met bukken onderaan de advertentie ranglijsten.
Om zoveel mogelijk conversies te genereren binnen de grenzen van uw advertentiebudget, overweeg dan het gebruik van Google’s doel CPA bieden. Target CPA-bieden maakt gebruik van machine learning om de historische conversiegegevens van uw campagne te analyseren, een optimale gemiddelde doel-CPA aan te bevelen en automatisch al uw in aanmerking komende biedingen te optimaliseren om te voldoen aan de gemiddelde doel-CPA die u voor al uw campagnes hebt ingesteld.
Als u doel-CPA-bieden gebruikt, kunnen sommige van uw conversies meer kosten dan andere omdat uw kwaliteitsscore of de concurrentie in uw advertentieveiling kan fluctueren, maar Google zal zijn uiterste best doen om uw kosten per acquisitie zo dicht mogelijk bij uw gemiddelde doel-CPA te houden.
Cost Per Acquisition Formula
Om de kosten per acquisitie van uw advertentiecampagne te berekenen, neemt u uw totale advertentie-uitgaven en deelt u deze door het aantal gegenereerde acquisities.
Hoe uw kosten per acquisitie te optimaliseren
Since uw kwaliteitsscore, dat is een metric die meet hoe positief en relevant van een ervaring uw inhoud biedt, is de meest invloedrijke determinant in het beveiligen van een top advertentie ranking en, op zijn beurt, het genereren van meer conversies, de beste manier om uw kosten per acquisitie kosten te optimaliseren is crafting overtuigende advertentie en landingspagina kopie.
Wanneer u gaat zitten om advertentie of landingspagina kopie te schrijven, moet uw doel zijn om iets zo boeiend dat het de aandacht van een afgeleid millennial slouched in de voorkant van de TV, met hun smartphone in de ene hand en een stuk pizza in de other.
Dus wat is het proces voor het overtuigen van uw publiek om die pizza te negeren, klik op uw advertentie, en converteren op uw landingspagina? Bekijk deze drie-stappen-proces voor het opstellen van overtuigende advertentie en landing page copy.
Prikkel de nieuwsgierigheid van uw publiek
Een beetje intrige gaat een lange weg in marketing. Mensen zijn biologisch gedreven om onze wereld te onderzoeken in plaats van erop te reageren. En als je genoeg nieuwsgierigheid kunt oproepen bij je publiek, zodat ze niet anders kunnen dan het bevredigen, zullen ze op je advertentie klikken. Geef dus niet te veel prijs over uw aanbod — maar zorg ervoor dat u de voordelen op een duidelijke en overtuigende manier benadrukt.
Verkoop een gevoel
De psychologie vertelt ons dat emoties ons gedrag sturen, terwijl logica onze acties achteraf rechtvaardigt. Marketing bevestigt deze theorie — mensen associëren dezelfde persoonlijkheidskenmerken met merken als met mensen. Kiezen tussen twee alternatieven is als kiezen tussen je beste vriend of je geliefde. De mensen met wie we besluiten ons leven te leiden, geven ons een gevoel.
Dit is ook de reden waarom het aanprijzen van de kenmerken van een product een waardeloze poging tot overreding is. Kenmerken doen alleen een beroep op het logische deel van je hersenen, dat volgens de wetenschap lang niet zo goed aanzet tot actie als een beroep doen op het emotionele deel van je hersenen doet. Dus niet alleen creatief met uw kopie – krijgen emotionele too.
Ontwerp een eenvoudige maar overtuigende landing page.
Just omdat je hebt gegrepen iemands aandacht met uw advertentie betekent niet dat uw werk is gedaan. Je moet nog steeds een overtuigende landingspagina ontwerpen die duidelijk de waarde van ons aanbod overbrengt.
Om dit te doen, overweeg je de nieuwsgierigheid van je publiek te prikkelen met een intrigerende kop en ondertitel, schrap je externe links van je landingspagina zodat bezoekers je betaalde acquisitietrechter alleen kunnen verlaten als ze de pagina verlaten of converteren, en test je video uit, die de waarde van je aanbod op een meer boeiende manier kan uitleggen dan tekst kan.
Als je wilt leren hoe HubSpot landingspagina’s maakt die 35% converteren, bekijk dan deze blogpost.
In plaats van kliks na te jagen, streef je conversies na.
Marketeers jagen tot het einde der tijden op vanity metrics, en je voelt je misschien onder druk gezet om hetzelfde te doen, vooral wanneer je collega’s door blijven gaan over hun astronomische groei in views of clicks.
Maar als je ooit in de verleiding komt om op die trein te springen, onthoud dan dat in marketing het doel is om iemand over te halen om de gewenste actie te ondernemen. Dus motiveer uw merk om te resoneren met uw publiek – dat is het ding dat daadwerkelijk houdt mensen op uw inhoud en zet ze aan tot actie. En maak conversies, niet klikken, uw wortel.
