Free Press

Dit artikel maakt deel uit van onze gids voor het starten van een bedrijf, een lijst van onze artikelen waarmee u in een mum van tijd aan de slag kunt!

Wat is een franchise? Ik stelde deze vraag aan een middelbare school ondernemersclub. Hun antwoorden waren interessant:

• “Een franchise is een bedrijf dat je in verschillende steden ziet. Ze zijn herkenbaar omdat hun uithangborden en kleuren hetzelfde zijn.”
• “Het is een soort bedrijf dat overal hetzelfde is.”
• “McDonald’s is een franchise. Dat zijn KFC en Burger King ook.”

Die antwoorden zijn allemaal correct. Maar, er is meer aan franchising dan alleen uniformiteit.

Wat is een franchise?

Een franchise is een soort bedrijf dat eigendom is van en wordt geëxploiteerd door een individu (franchisenemer), maar dat wordt gebrandmerkt en overzien door een veel groter-meestal nationaal of multinationaal-bedrijf (de franchisegever). Veel van de winkels en restaurants die u elke dag ziet, zijn franchises: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid, en duizenden meer.

Wanneer u de rechten koopt om dit type bedrijf te openen, koopt u de rechten om een bewezen business model en systeem te gebruiken, met bewezen prijzen, producten, en marketing technieken. U koopt ook de rechten op een merk: U krijgt volledige toegang tot de handelsmerkmaterialen van het bedrijf, waaronder logo’s, slogans en bewegwijzering – alles wat met het merk te maken heeft.

Hoe wordt u franchisenemer

Om franchisenemer te worden, moet u een up-front franchisevergoeding betalen. Het betalen van de up-front fee (en het ondertekenen van de franchiseovereenkomst) geeft u het recht om te gebruiken:

• De bedrijfs- of merknaam
• Het systeem van zakendoen
• De bedrijfshandleiding
• Marketingmateriaal
• Software
• Al het overige bedrijfseigen materiaal

Daarnaast kan u een exclusief geografisch gebied worden toegewezen dat u moet bestrijken. Informatie over het gebied wordt altijd in uw franchiseovereenkomst vermeld, evenals de periode gedurende welke u eigenaar bent van uw franchisebedrijf. Typisch, dit soort contracten duurt tussen de 5 en 10 jaar in lengte en je hebt meestal het recht om ze te verlengen.

Waarom sommige bedrijven franchisen hun bedrijven?

Franchising kan een geweldige manier zijn voor bedrijven om hun distributie te vergroten. Issac Singer creëerde een vroege vorm van franchising met de manier waarop hij zijn Singer-naaimachines verkocht, en Henry Ford deed het met auto’s.

Maar franchising biedt bedrijven vooral één groot voordeel: ze hoeven niet al hun eigen geld te gebruiken om hun bedrijf te laten groeien. In plaats daarvan kunnen ze andermans geld (dat van de franchisenemer) gebruiken.

Het aanbieden van franchises stelt de oprichter in staat om een deel van hun eigen financiële risico te verminderen als ze een bedrijf willen uitbreiden naar meerdere nieuwe locaties. De franchisegever moet nog steeds zijn of haar geld investeren om het franchisesysteem te creëren – ze nemen een behoorlijk risico door hun bedrijfsconcepten samen te stellen – maar ze hoeven niet zo veel van hun geld te investeren in elke nieuwe locatie.

Franchising is een geweldige distributiewijze voor producten en diensten. Maar, alle franchises zijn niet gelijk geschapen. U moet uw zakelijke kans verstandig kiezen.

Bepalen welke franchises u moet onderzoeken

Het kan een hele uitdaging zijn om een franchise te kiezen. Een van de redenen is dat er meer dan 3.000 verschillende concepten beschikbaar zijn. Hoe kiest u er slechts één? Hier zijn drie tips:

Zoek uit waar je goed in bent

Het gaat er echt om dat je de juiste match maakt met je vaardigheden. Hier is iets wat je nu kunt doen, dat zal je een voorsprong geven op je zoektocht: Maak een lijst van je top vaardigheden. Schrijf op waar je echt goed in bent.

Ben je bijvoorbeeld een mensen-mens, een relatie-schepper? Zo ja, schrijf het op.

Of, misschien bent u niet een uitgaand persoon; misschien bent u beter achter de schermen. Bent u een operationeel persoon? Schrijf het op.

Wat je ook goed in bent, waar je ook bekend om staat, schrijf het op. Een manier om dit te doen is om een SWOT-analyse op jezelf uit te voeren. Een SWOT-analyse is gewoon een eenvoudige matrix die het gemakkelijk maakt om uw sterke punten, zwakke punten, kansen en bedreigingen (of die van uw bedrijf) te onderzoeken. Lees hier meer over het maken van een SWOT-analyse.

Match uw topvaardigheden aan franchisemogelijkheden

Dit is eenvoudiger dan het klinkt. Het enige wat je hoeft te doen is de lijst die je zojuist hebt gemaakt voor je houden terwijl je op zoek bent naar een aantal franchises om in te gaan kijken. Maar, waar moet je zoeken?

Start je zoektocht online. Franchise portals zijn de beste plek om te beginnen. Om een paar van hen te vinden, gebruik uw favoriete zoekmachine, en typ in “franchise mogelijkheden” of “franchises te koop.” Dat moet je bezig te houden voor een tijdje. Als u niet wilt dat onkruid door alle van de portals zelf, kunt u kijken op mijn lijst van de Top 10 Franchise Opportunity Websites. Het kan bespaart u wat tijd.

Next, kies een paar specifieke mogelijkheden die u zich aangetrokken voelt tot. Kijk naar elk van hen, en zien of je in staat zou zijn om uw vaardigheden te gebruiken-de degene die je hebt opgeschreven en hebben voor u-in deze franchises.

Ik zal je een voorbeeld geven:

Laten we zeggen dat je geïnteresseerd bent in een commerciële schoonmaak franchise. U leest de informatie die door de franchisegever, en een ding dat je leuk vindt aan commerciële schoonmaak is dat het B2B (business-to-business). Als franchisenemer zou je niet te maken krijgen met consumenten, maar met andere bedrijfseigenaren en/of hun managers.

Je controleert de vaardighedenlijst die je hebt gemaakt, en ze zijn zeker in lijn met een commerciële schoonmaak franchise. Je sterkste vaardigheden zijn verkoop en verkoopmanagement, en uit de tot nu toe verstrekte informatie lijkt het erop dat je rol als franchisenemer zeer verkoopgericht zou zijn. Een commerciële-schoonmaakmogelijkheid is iets wat je moet onderzoeken. Het enige wat je hoeft te doen, is het formulier “Meer informatie aanvragen” invullen dat je op zowat elk franchiseportaal kunt vinden, en wachten tot de franchisevertegenwoordiger contact met je opneemt.

De trends volgen

Ik wil dat je een trendwatcher wordt. Ik wil dat je de consumenten- en zakelijke trends in de gaten houdt. Ik wil dat je het spel voorblijft.

Ik wil niet dat je vastzit aan een franchise die “hot” was toen je ernaar begon te kijken, en “niet hot” nadat je hem hebt gekocht.

Het is de menselijke natuur om te worden aangetrokken tot wat hot is en wat populair is. Ik suggereer niet dat je kansen die nu populair zijn vermijdt. Wat ik suggereer is dat je een franchise kiest die niet de potentie heeft om snel uit te sterven. Probeer rages te vermijden. Blijf op de hoogte van wat er gaande is in de zakenwereld. Let op de trends.

Je moet erachter zien te komen waar consumenten (als dat je doelmarkt is) hun geld aan uitgeven. Je moet ook om uit te vinden wat ze niet bereid zijn te betalen voor-dit is allemaal marktonderzoek. Als je een franchise wilt kopen die B2B is, zoals commerciële schoonmaak of bedrijfsopleiding en -coaching, moet je te weten komen waar bedrijfsleiders het over hebben. Wat zijn hun behoeften? Hebben ze het budget voor wat je denkt te bieden?

Als je op de hoogte wilt blijven van de trends die van invloed zullen zijn op jou als franchisenemer, begin dan met het zoeken naar zakelijke websites en blogs die vaak schrijven over de trends die op dit moment plaatsvinden.

Hier zijn er een paar die de moeite waard zijn om je op te abonneren:

• Small Business Trends
• The Huffington Post Small Business
• Mashable Small Business
• Seth’s Blog
• En natuurlijk is er Bplans en hun wekelijkse nieuwsbrief

Als u geïnteresseerd bent in het kopen van een franchise als een manier om uw eigen bedrijf te starten of te runnen, leer dan alles wat u kunt voordat u koopt.

Hierop uw succes!

Opmerking van de redacteur: Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd in 2013. Het werd herzien in 2019.