Free Press

Acest articol face parte din Ghidul nostru de inițiere a afacerii, o listă curatoriată de articole care vă vor pune pe picioare în cel mai scurt timp!

Ce este o franciză? Am adresat această întrebare unui club de antreprenoriat din liceu. Răspunsurile lor au fost interesante:

• „O franciză este o afacere pe care o vezi în diferite orașe. Sunt recognoscibile pentru că semnele și culorile lor sunt aceleași.”
• „Este un tip de afacere care este aceeași oriunde te duci.”
• „McDonald’s este o franciză. La fel sunt și KFC și Burger King.”

Aceste răspunsuri sunt toate corecte. Dar, franciza înseamnă mai mult decât uniformitate.

Ce este o franciză?

O franciză este un tip de afacere care este deținută și operată de o persoană fizică (francizat), dar care este marcată și supravegheată de o companie mult mai mare – de obicei națională sau multinațională – (francizorul). Multe dintre magazinele și restaurantele pe care le vedeți în fiecare zi sunt francize: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid și mii de altele.

Când cumpărați drepturile de a deschide acest tip de afacere, cumpărați drepturile de a folosi un model și un sistem de afaceri dovedit, cu prețuri, produse și tehnici de marketing dovedite. Cumpărați, de asemenea, drepturile pentru un brand: Obțineți acces deplin la materialele de marcă înregistrată ale companiei, inclusiv la logo-uri, sloganuri și indicatoare – tot ceea ce are legătură cu marca.

Cum să deveniți un francizat

Pentru a deveni un francizat, trebuie să plătiți o taxă de franciză în avans. Plata taxei inițiale (și semnarea contractului de franciză) vă dă dreptul de a utiliza:

• Numele afacerii sau al mărcii
• Sistemul de desfășurare a activității
• Manualul de operațiuni
• Materiale de marketing
• Software
• Toate celelalte materiale brevetate

În plus, vi se poate acorda un teritoriu geografic exclusiv pe care să îl acoperiți. Informațiile despre teritoriu sunt întotdeauna precizate în contractul de franciză, la fel ca și perioada de timp pentru care dețineți afacerea de franciză. De obicei, acest tip de contract are o durată cuprinsă între 5 și 10 ani și, de obicei, aveți dreptul de a le reînnoi.

De ce unele companii își francizează afacerile?

Francizarea poate fi o modalitate excelentă pentru companii de a-și mări distribuția. Issac Singer a creat o formă timpurie de franciză prin modul în care și-a vândut mașinile de cusut Singer, iar Henry Ford a făcut-o cu automobilele.

Mai ales însă, francizarea unei afaceri oferă un avantaj uriaș companiilor: acestea nu trebuie să folosească toți banii proprii pentru a-și dezvolta afacerea. În schimb, ele pot folosi banii altora (ai francizatului).

Oferirea de francize permite fondatorului să reducă o parte din propriul risc financiar atunci când caută să extindă o afacere în mai multe locații noi. Francizorul trebuie să investească în continuare banii săi pentru a crea sistemul de franciză – își asumă un risc destul de mare punându-și laolaltă conceptele de afaceri – dar nu trebuie să investească atât de mult din banii săi în fiecare nouă locație.

Franciza este o metodă excelentă de distribuție a produselor și serviciilor. Dar, toate francizele nu sunt create la fel. Trebuie să vă alegeți oportunitatea de afaceri cu înțelepciune.

Determinarea francizelor pe care ar trebui să le investigați

Poate fi destul de dificil să alegeți o franciză. Unul dintre motive este faptul că există peste 3.000 de concepte diferite disponibile. Cum puteți alege doar unul singur? Iată trei sfaturi:

Descoperiți la ce vă pricepeți

Este vorba, de fapt, de a crea o potrivire potrivită pentru seturile dvs. de abilități. Iată un lucru pe care îl puteți face chiar acum și care vă va da un avantaj în căutare: Faceți o listă cu abilitățile dvs. de top. Scrieți ceea ce vă pricepeți cu adevărat să faceți.

De exemplu, sunteți o persoană care se pricepe la oameni, un creator de relații? Dacă da, scrieți acest lucru.

Sau, poate că nu sunteți o persoană sociabilă; poate că sunteți mai bun în spatele scenei. Sunteți o persoană de operațiuni? Scrieți-o.

Ceea ce vă pricepeți să faceți, pentru ce sunteți cunoscut, scrieți. O modalitate de a face acest lucru este de a efectua o analiză SWOT asupra ta. O analiză SWOT este doar o matrice simplă care facilitează examinarea punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunităților și a amenințărilor dumneavoastră (sau ale afacerii dumneavoastră). Citiți mai multe despre realizarea unei analize SWOT aici.

Potriviți-vă abilitățile de top cu oportunitățile de franciză

Acest lucru este mai ușor decât pare. Tot ce trebuie să faceți este să păstrați lista pe care tocmai ați creat-o în fața dvs. în timp ce căutați niște francize pe care să începeți să le analizați. Dar, unde ar trebui să căutați?

Începeți căutarea online. Portalurile de francize sunt cel mai bun loc pentru a începe. Pentru a găsi câteva dintre ele, folosiți motorul dvs. de căutare preferat și tastați „oportunități de franciză” sau „francize de vânzare”. Asta ar trebui să vă țină ocupat pentru o vreme. Dacă nu doriți să parcurgeți singur toate portalurile, puteți consulta lista mea cu Cele mai bune 10 site-uri web de oportunități de franciză. Aceasta v-ar putea economisi ceva timp.

În continuare, alegeți câteva oportunități specifice care vă atrag. Uitați-vă la fiecare dintre ele și vedeți dacă ați putea să vă folosiți abilitățile – cele pe care le-ați notat și pe care le aveți în fața dumneavoastră – în aceste francize.

Vă voi da un exemplu:

Să spunem că sunteți interesat de o franciză de curățenie comercială. Ați citit informațiile furnizate de francizor și un lucru care vă place la curățenia comercială este că este B2B (business-to-business). În calitate de francizat, nu veți avea de-a face cu consumatorii – veți avea de-a face cu alți proprietari de afaceri și/sau cu managerii acestora.

Verificați lista de competențe pe care ați creat-o, iar acestea sunt cu siguranță în concordanță cu o franciză de curățenie comercială. Cele mai puternice abilități ale dvs. includ vânzările și managementul vânzărilor, iar din informațiile furnizate până acum, se pare că rolul dvs. ca francizat ar fi foarte orientat spre vânzări. O oportunitate de curățenie comercială este ceva ce ar trebui să verificați. Tot ce trebuie să faceți este să completați formularul „Solicitați mai multe informații”, care poate fi găsit pe aproape toate portalurile de franciză, și să așteptați ca reprezentantul francizei să vă contacteze.

Să urmăriți tendințele

Vreau să deveniți un observator de tendințe. Vreau să fiți cu ochii pe tendințele în materie de consum și de afaceri. Vreau să rămâi în fruntea jocului.

Nu vreau să rămâi blocat cu o franciză care era „la modă” când ai început să o cercetezi și „nu mai este la modă” după ce ai cumpărat-o.

Este în natura umană să fii atras de ceea ce este la modă și de ceea ce este popular. Nu vă sugerez să evitați oportunitățile care sunt populare acum. Ceea ce vă sugerez este să alegeți o franciză care nu are potențialul de a se stinge rapid. Încercați să evitați modele. Fiți la curent cu ceea ce se întâmplă în lumea afacerilor. Urmăriți tendințele.

Trebuie să aflați pe ce își cheltuiesc banii consumatorii (dacă aceasta este piața dvs. țintă). De asemenea, trebuie să aflați pentru ce nu sunt dispuși să plătească – toate acestea sunt studii de piață. Dacă înclinați să cumpărați o franciză care este în domeniul B2B, cum ar fi curățenia comercială sau trainingul și pregătirea corporatistă, trebuie să aflați ce discută liderii de afaceri. Care sunt nevoile lor? Au bugetul necesar pentru ceea ce vă gândiți să oferiți?

Dacă doriți să fiți la curent cu tendințele care vă vor afecta ca francizat, începeți să căutați site-uri de afaceri și bloguri care scriu frecvent despre tendințele care au loc în acest moment.

Iată câteva la care merită să vă abonați:

• Small Business Trends
• The Huffington Post Small Business
• Mashable Small Business
• Seth’s Blog
• Și, bineînțeles, există Bplans și buletinul lor informativ săptămânal

Dacă sunteți interesat să cumpărați o franciză ca o modalitate de a începe sau de a vă conduce propria afacere, aflați tot ce puteți înainte de a cumpăra.

În cinstea succesului tău!

Nota editorului: Acest articol a fost publicat inițial în 2013. A fost revizuit în 2019.