Free Press

Antreprenorii petrec luni întregi proiectând și planificând modul în care modelul lor de afaceri va funcționa și va crea valoare pe piață.

Acest model de afaceri este alcătuit din componente – valoarea creată; modelul operațional, care specifică modul în care afacerea funcționează și operează; și modelul de venituri, care specifică modul în care afacerea face bani și cât cheltuiește pentru a face acest lucru.

În timp ce schița operațională este importantă pentru afacere, o schiță a modelului de venituri este la fel de importantă, deoarece decide fezabilitatea și proiecțiile pe termen lung ale afacerii prin precizarea procesului său de obținere a banilor.

Dar ce este modelul de venituri și de ce este important?

Să aflăm.

Ce este un model de venituri?

Un model de venituri este o structură conceptuală care afirmă și explică strategia de obținere a veniturilor afacerii.

Include ofertele de valoare, tehnicile de generare a veniturilor, sursele de venituri și consumatorul țintă al produsului oferit.

Veniturile pot fi generate dintr-o multitudine de surse, pot fi sub formă de comision, marjă de profit, arbitraj, chirie, oferte etc. și pot include plăți recurente sau doar o plată unică. Un model de venituri include fiecare aspect al strategiei de generare de venituri a afacerii.

Un model de venituri este modul în care o afacere face bani.

Un model de venituri este important pentru proiecțiile de afaceri pe termen lung ale companiei, deoarece oferă o imagine de ansamblu a potențialului actual și viitor al companiei de a obține profituri.

Importanța unui model de venituri definit

Modelul de venituri este la fel ca un sistem de combustibil pentru o mașină. În timp ce motorul sau modelul de funcționare este o necesitate, o mașină nu se poate mișca mult timp dacă sistemul său de combustibil este deteriorat.

În consecință, un model de venituri bine definit este important pentru ca orice afacere să –

• funcționeze și să se extindă
• să rămână pe piață pentru mult timp
• să obțină profituri

Componentele unui model de venituri

Modelul de venituri constituie o parte integrantă a modelului de afaceri care acoperă aspectul financiar al afacerii. Acesta are două componente majore –

• Fluxuri de venituri: Aceasta include toate fluxurile directe și indirecte care aduc venituri afacerii.
• Structura costurilor: Aceasta include toate cheltuielile fixe și variabile pe care afacerea le suportă pentru a-și face operațiunile și a genera venituri.

În termeni simpli, un model de venituri elaborează modul în care afacerea face bani și cât cheltuiește pentru a face acest lucru, indicând profiturile pe care le face sau intenționează să le facă.

Tipuri de modele de venituri

Cu apariția internetului, modelele de venituri ale multor companii includ acum nenumărate surse de venit din lumea digitală. Cu toate acestea, toate sursele de venit, fie că sunt online sau offline, pot fi încadrate în 10 tipuri de modele de venit pe baza sursei de venit

Markup

Markup este cel mai comun și mai vechi model de venit întâlnit în rândul întreprinderilor. Acesta presupune stabilirea prețului de vânzare al bunului prin adăugarea profiturilor și a cheltuielilor generale la prețul de cost al acestuia. Acest model de venit este comun în rândul comercianților cu amănuntul, al angrosiștilor etc. care acționează ca intermediari și cumpără produsele de la producători/alte părți înainte de a le vinde altora.

Cu toate acestea, producătorii folosesc, de asemenea, modelul de marjă de profit pentru a câștiga bani prin vânzarea bunului la un preț care include profituri în plus față de costul implicat în fabricarea acestuia.

Arbitrajul

Modelul de venit prin arbitraj utilizează diferența de preț pe două piețe diferite pentru același bun. Implică cumpărarea de titluri de valoare, valută și/sau mărfuri pe o piață și vânzarea simultană a acestora pe o altă piață la un preț mai mare și obținerea de profituri din diferența temporară de preț.

Licență

Modelul de venituri din licență este comun în rândul inventatorilor, creatorilor și proprietarilor de proprietate intelectuală care acordă o licență de utilizare a numelui, produselor sau serviciilor lor la un cost predeterminat sau recurent. Modelul de venituri este comun în rândul multor companii de software și a proprietarilor de proprietate intelectuală protejată legal (brevete, mărci comerciale, drepturi de autor) care acordă o licență limitată în timp, teritoriu, distribuție, volum etc. oricui îndeplinește cerințele lor și plătește pentru aceasta.

Comision

Un model de obținere a veniturilor din comisioane este un tip de model de venituri tranzacționale în care o parte percepe un comision pentru fiecare tranzacție/acțiune pe care o mediază între două părți sau pentru orice avantaj pe care îl oferă celeilalte părți. Este una dintre cele mai comune strategii de obținere a veniturilor în rândul piețelor online și al agregatorilor, unde aceștia oferă o platformă pentru vânzarea de articole în format digital și percep un comision sub formă de procentaj sau preț fix pentru fiecare articol vândut.

Afiliații, brokerii și licitatorii sunt, de asemenea, văzuți lucrând pe un model de venituri bazat pe comisioane.

Rent/Leasing

Modelul de venituri din rent/Leasing este comun atunci când este implicat un activ fizic. Această strategie de obținere a veniturilor implică plata recurentă (chirie) sau o singură dată (leasing) pentru utilizarea temporară a activului.

Abonament

Un model de abonament este un exemplu excelent de strategie de venituri recurente. Aceasta este o strategie obișnuită în rândul SAAS, al serviciilor de divertisment și al companiilor de găzduire online, cum ar fi Netflix, Youtube etc., care furnizează serviciul specificat pentru un cost periodic prestabilit.

Publicitate

Un model de venituri din publicitate este de obicei adoptat de casele de presă și furnizorii de informații care, de obicei, câștigă bani prin includerea de reclame în conținutul furnizat. Acest model de venituri este larg răspândit atât în afacerile offline, cât și în cele online, iar compania câștigă bani prin taxarea advertiserului: pe dimensiunea spațiului oferit, pe mii de impresii sau pe click pe reclamă.

Fee-for-service

În mod diferit de alte modele bazate pe servicii, un model fee-for-service taxează clienții pentru tipul și momentele în care este furnizat serviciul. Acesta este un model de venituri de tip pay-as-you-go sau pay-per-usage, în care clientul plătește doar pentru serviciile pe care le-a utilizat efectiv. Acest model de venituri este comun în industriile de telecomunicații și de servicii bazate pe cloud.

Interesele

O strategie de venituri bazată pe dobânzi sau o strategie de venituri bazată pe investiții este comună în rândul băncilor. Băncile generează, de obicei, venituri sub formă de dobânzi la ofertele lor (împrumuturi).

Donații

Multe companii își oferă produsele și serviciile gratuit și se bazează în totalitate pe donațiile pe care le plătesc clienții lor. Aceste companii nu fac aproape deloc profit, deoarece donațiile acoperă de obicei doar costurile de funcționare. Wikipedia este o astfel de companie care se bazează pe donații.

Modeluri de venituri simetrice vs. asimetrice

Model de venituri simetrice

În modelele de venituri simetrice, utilizatorul ofertei afacerii este, de asemenea, clientul care plătește pentru aceasta. În general, acest model implică un flux unilateral de ofertă și bani – oferta de la întreprindere către client și banii de la client către întreprindere.

De exemplu, un comerciant cu amănuntul percepe o marjă de profit pentru fiecare bun vândut clientului, sau un agent percepe un comision de intermediere pentru fiecare tranzacție efectuată în numele clientului. Fluxul acestui model de venituri este simplu și direct, unde sunt implicate doar două părți – afacerea și clientul.

Modelul asimetric al veniturilor

În modelele de venituri asimetrice, utilizatorul ofertei afacerii nu este clientul care plătește pentru ea. Această companie folosește un model de venit dublu, în care monetizează datele furnizate de utilizatorii ofertei sale și vinde aceleași date unui alt segment de clienți.

De exemplu, utilizatorii Facebook nu plătesc pentru serviciul pe care îl folosesc. Dar compania își obține veniturile din reclame, unde datele utilizatorilor sunt furnizate agenților de publicitate pentru a targeta reclamele într-un mod mai bun.

Dați-i drumul, spuneți-ne ce credeți!

Am pierdut ceva? Haideți! Spuneți-ne ce credeți despre articolul nostru despre modelul de venit în secțiunea de comentarii.