Dacă tocmai ați intrat în comerțul cu ridicata al bunurilor imobiliare și nu aveți nicio idee de unde să începeți și/sau cum să începeți, ați venit la sursa potrivită. Înainte de a discuta despre aspectele legate de atribuirea contractului de vânzare cu ridicata a imobilelor, trebuie să înțelegeți că vânzarea cu ridicata este puțin complicată și poate fi oarecum dificilă, în special pentru investitorii începători. Dar, cu toate acestea, dacă sunteți în criză de bani în acest moment, vânzarea angro ar putea fi modalitatea de a începe să investiți în domeniul imobiliar.
Este de la sine înțeles că investiția imobiliară este o modalitate excelentă de a face bani și de a acumula avere pe termen lung. Avantajele depășesc cu siguranță dezavantajele dacă investitorii dobândesc cunoștințele și expertiza potrivite pentru a-și accelera potențialul de câștig și pentru a profita de oportunități de investiții profitabile pentru a-și dezvolta afacerea imobiliară la scară mare. Deoarece vânzarea cu ridicata a proprietăților imobiliare este o strategie pe termen scurt, cea mai mare provocare cu care se confruntă investitorii este vânzarea proprietăților în cel mai rapid mod posibil.
Relaționat: Imobiliare: Cum să investești cu bani puțini
Ce este vânzarea cu ridicata?
Pentru a simplifica terminologia, angrosiștii imobiliari sunt doar mediatorii între cumpărători și vânzători; angrosistul încheie un contract cu un vânzător de proprietăți, comercializează casa potențialilor cumpărători și apoi atribuie contractul unui cumpărător. Acesta este motivul pentru care vânzările angro se mai numesc și „cesiune de contract”; în esență, angrosiștii predau ștafeta cumpărătorului și nu plătesc din propriul buzunar. Angrosiștii sunt responsabili doar de cesionarea contractului către un cumpărător într-un interval de timp scurt. Reparațiile la domiciliu sunt responsabilitatea cumpărătorului, nu a angrosistului.
Atunci, cum fac angrosiștii profit? Diferența dintre prețul contractat cu vânzătorul și suma plătită de cumpărător reprezintă profitul angrosistului din încheierea unei tranzacții. Cu cât este mai mare diferența, cu atât este mai gras cecul de plată. Șmecheria constă în a găsi un vânzător dispus să vândă cu mult sub valoarea de piață corectă și să revândă apoi unui cumpărător la un preț mult mai mare. Nu uitați, în comerțul cu ridicata imobiliar, timpul înseamnă bani, iar dacă așteptați prea mult timp pentru a găsi un cumpărător, s-ar putea să ajungeți să plătiți din propriul buzunar, conform termenilor acordului.
Un alt tip de comerț cu ridicata, numit comerț cu ridicata inversat, merită, de asemenea, să fie menționat. Este foarte asemănător cu comerțul cu ridicata imobiliar, dar ordinea acordului este „inversată”, astfel încât angrosistul găsește un cumpărător înaintea unui vânzător. În acest fel, găsirea cumpărătorului mai întâi le oferă angrosiștilor o idee mai bună despre ce să caute (și mai mult timp) atunci când localizează o proprietate bună care să corespundă preferințelor cumpărătorului. Frumusețea este că nu trebuie să vă cheltuiți banii proprii în vânzarea cu ridicata imobiliară și/sau în vânzarea cu ridicata inversă, și depinde de dumneavoastră să alegeți ce strategie funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră.
Relaționat: Aflați tot ce trebuie să știți despre vânzarea cu ridicata a caselor în SUA
Pasarea ștafetei într-un contract de vânzare cu ridicata a imobilelor
Lasă-ne să o descompunem într-un scenariu simplu; există trei jucători într-un contract de vânzare cu ridicata a imobilelor:
- Cumpărătorul A: angrosistul, alias, mediatorul
- Vânzătorul
- Cumpărătorul B
- Când angrosistul (cumpărătorul A) localizează o proprietate bună, el/ea semnează un contract de cumpărare cu vânzătorul.
- Cu un Contract de cumpărare, angrosistul are dreptul deplin de a „ceda” sau de a vinde contractul unui alt cumpărător (Cumpărătorul B).
- Pentru a vinde contractul noului cumpărător, angrosistul (Cumpărătorul A) încheie un Contract de cesiune pentru a transfera în mod legal drepturile sale către Cumpărătorul B.
- Predarea ștafetei către noul cumpărător elimină răspunderea și/sau obligația legală a angrosistului față de vânzător.
- Acum, cumpărătorul B poate achiziționa proprietatea direct de la vânzător, în conformitate cu termenii inițiali ai contractului de vânzare-cumpărare.
Contractul imobiliar angro: pas cu pas
1. Găsiți un vânzător
Primul pas în cadrul unui contract imobiliar cu ridicata este găsirea unui vânzător motivat, care este dispus să vândă sub valoarea de piață. Este de la sine înțeles că, cu cât prețul pe care îl negociați cu vânzătorul este mai mic, cu atât mai mare este profitul forfetar pentru dumneavoastră.
2. Finalizați prima parte a contractului imobiliar cu ridicata cu vânzătorul
Asigurați-vă că implicați un avocat specializat în imobiliare în finalizarea contractului pentru a vă asigura că termenii acordului sunt legali pentru toate părțile. Contractul de vânzare-cumpărare cu vânzătorul trebuie să includă o clauză de cesiune, care permite angrosistului, sau cumpărătorului A, să transfere drepturile către un nou cumpărător (cumpărătorul B). Există multe modele de contracte imobiliare angro pe internet, dar, cu toate acestea, nu neglijați un avocat care să analizeze lucrurile. Avocatul imobiliar este o terță parte independentă angajată pentru a se asigura că afacerea este corectă și că înregistrările proprietății sunt în regulă, așa cum s-a convenit în contract.
3. Înainte de a comercializa proprietatea, cunoașteți-o pe dinăuntru și pe dinafară
Asigură-te că îți faci o idee generală despre starea și forma proprietății imobiliare înainte de a începe să o comercializezi către lista de potențiali cumpărători. Trebuie să cunoașteți informații relevante despre proprietate pentru a o vinde cumpărătorului potrivit în timpul scurt pe care îl aveți la dispoziție. De asemenea, trebuie să estimați costurile de reparații ale casei, deoarece obținerea unei estimări greșite ar putea să vă afecteze credibilitatea, ceea ce ar putea duce la neîncrederea cumpărătorilor de a lucra din nou cu dumneavoastră.
4. Găsiți cumpărătorul și atribuiți contractul de cesiune
Cea mai dificilă parte a vânzării angro de bunuri imobiliare este găsirea unui cumpărător cu bani gheață care să aibă un interes real în cumpărarea casei în cauză. Pentru a vă garanta profitul din încheierea tranzacției, solicitați cumpărătorului un depozit de garanție. Dacă cumpărătorul este serios, el/ea va fi dispus(ă) să dea avansul și să pecetluiască afacerea. Depozitul poate fi o sumă mică sau o sumă mare, este la latitudinea angrosistului să decidă. Profitul dumneavoastră provine din cesionarea acordului și trecerea ștafetei către cumpărătorul final. De exemplu, să spunem că sunteți de acord cu vânzătorul să cumpărați casa pentru 100.000 de dolari și cedați contractul pentru 150.000 de dolari, atunci primiți un profit de 50.000 de dolari pentru transferul legal al contractului imobiliar angro către un nou cumpărător final.
Relaționat: Este vânzarea cu ridicata a proprietăților imobiliare o idee bună pentru investitorii începători
Pentru a afla mai multe despre cum să vindeți cu ridicata proprietăți imobiliare pas cu pas, urmăriți videoclipul nostru disponibil mai jos:
Concluzie
Contractarea cu ridicata a proprietăților imobiliare este o strategie de investiții ideală pentru oricine are puțin capital pentru început. Dacă cumpărarea unei proprietăți de închiriat nu este fezabilă în acest moment, recomandăm cu tărie contractarea angro ca o oportunitate pentru a începe să investești în domeniul imobiliar. Nu va fi ușor, dar încercați să vă concentrați atenția pe găsirea vânzătorilor potriviți, pe contractarea sub valoarea de piață și pe atribuirea contractului către potențialii cumpărători în cel mai rapid mod posibil. Sună atât de ușor când o spui în cuvinte, dar sunt multe lucruri care intră într-un contract imobiliar cu ridicata ,și trebuie să te străduiești să reușești în această afacere.
Direcționează-te către Mashvisor pentru mai multe informații despre investițiile imobiliare!