Om du bara håller på att ge dig in i fastighetsförsäljning för grossister och inte har någon aning om var du ska börja och/eller hur du ska gå till väga, har du kommit till rätt källa. Innan vi diskuterar ins och outs av grossistuppdrag för fastighetskontrakt bör du förstå att grossistförsäljning är lite knepigt och kan vara något utmanande, särskilt för nybörjarinvesterare. Men icke desto mindre, om du har ont om pengar just nu kan grossistförsäljning vara ett sätt att komma igång med fastighetsinvesteringar.
Det säger sig självt att fastighetsinvestering är ett utmärkt sätt att tjäna pengar och ackumulera rikedom på lång sikt. Fördelarna överväger definitivt nackdelarna om investerarna skaffar sig rätt kunskap och expertis för att påskynda sin inkomstpotential och utnyttja lukrativa investeringsmöjligheter för att växa sin fastighetsverksamhet i stor skala. Eftersom grossistförsäljning av fastigheter är en kortsiktig strategi är den största utmaningen för investerare att sälja fastigheter på snabbast möjliga sätt.
Relaterat: Fastigheter:
Vad är grossistförsäljning?
För att uttrycka det i enkel terminologi är fastighetsgrossister bara medlare mellan köpare och säljare; grossisten ingår kontrakt med en fastighetssäljare, marknadsför bostaden till potentiella köpare och tilldelar sedan kontraktet till en köpare. Det är därför som grossistverksamhet också kallas ”kontraktsöverlåtelse”; i huvudsak lämnar grossisten över stafettpinnen till köparen och denne betalar inte ur egen ficka. Grossisterna är endast ansvariga för att tilldela kontraktet till en köpare inom en kort tidsram. Reparationer i hemmet är köparens ansvar, inte grossistens.
Så, hur gör grossisterna vinst? Skillnaden mellan det avtalade priset med säljaren och det belopp som köparen betalar är grossistens vinst när han/hon avslutar en affär. Ju större skillnaden är, desto fetare är lönen. Tricket är att hitta en säljare som är villig att sälja betydligt under det verkliga marknadsvärdet för att sedan sälja vidare till en köpare till ett mycket högre pris. Kom ihåg att vid grossistförsäljning av fastigheter är tid pengar, och om du väntar för länge med att hitta en köpare kan det sluta med att du får betala ur egen ficka, enligt avtalsvillkoren.
En annan typ av grossistförsäljning, kallad omvänd grossistförsäljning, är också värd att nämna. Den påminner mycket om fastighetsgrossistverksamhet, men ordningen i avtalet är ”omvänd”, så att grossisten hittar en köpare före en säljare. Genom att hitta köparen först får grossisterna en bättre uppfattning om vad de ska leta efter (och mer tid) när de ska hitta en bra fastighet som motsvarar köparens önskemål. Det fina med det hela är att du inte behöver spendera dina egna pengar på fastighetswholesaling och/eller reverse wholesaling, och det är upp till dig att välja vilken strategi som fungerar bäst för dig.
Relaterat: Läs allt du behöver veta om Wholesaling Houses in the US
Passing the Baton in a Wholesale Real Estate Contract
Låt oss bryta ner det i ett enkelt scenario; det finns tre aktörer i ett grossistfastighetskontrakt:
- Köpare A: grossisten, även kallad medlaren
- Säljaren
- Köpare B
- När grossisten (köpare A) hittar en bra fastighet undertecknar han/hon ett köpeavtal med säljaren.
- Med ett köpeavtal har grossisten full rätt att ”överlåta” eller sälja avtalet till en annan köpare (köpare B).
- För att sälja avtalet till den nya köparen ingår grossisten (köpare A) ett överlåtelseavtal för att juridiskt överlåta sina rättigheter till köpare B.
- Genom att överlåta stafettpinnen till den nya köparen eliminerar grossisten sitt juridiska ansvar och/eller sin skyldighet gentemot säljaren.
- Nu kan köpare B köpa fastigheten direkt av säljaren enligt de ursprungliga villkoren i köpeavtalet.
Grossistkontrakt för fastigheter: Steg för steg
1. Hitta en säljare
Det första steget i ett grossistfastighetsavtal är att hitta en motiverad säljare som är villig att sälja under marknadsvärdet. Det säger sig självt att ju lägre pris du förhandlar fram med säljaren, desto större blir den klumpsumma som du vinner.
2. Slutför den första delen av grossistfastighetskontraktet med säljaren
Se till att involvera en fastighetsjurist i slutförandet av kontraktet för att se till att avtalsvillkoren är juridiskt sunda för alla parter. Köpeavtalet med säljaren måste innehålla en överlåtelseklausul som gör det möjligt för grossisten, eller köpare A, att överföra rättigheterna till en ny köpare (köpare B). Det finns många mallar för grossisternas fastighetsavtal på webben, men trots detta bör du inte avstå från att låta en advokat se över saker och ting. Fastighetsadvokaten är en oberoende tredje part som anlitas för att se till att affären är rättvis och att fastighetens register är i ordning enligt vad som överenskommits i kontraktet.
3. Innan du marknadsför fastigheten, känn den inifrån och ut
Se till att du får en helhetsuppfattning om fastighetsfastighetens tillstånd och utformning innan du börjar marknadsföra den till din lista med potentiella köpare. Du bör känna till relevant information om fastigheten för att kunna sälja den till rätt köpare inom den korta tidsram du har. Du måste också uppskatta reparationskostnaderna för huset, eftersom en felaktig uppskattning kan skada din trovärdighet vilket leder till att köparna inte litar på att arbeta med dig igen.
4. Hitta din köpare och tilldela kontraktstilldelningen
Den svåraste delen av grossistförsäljning av fastigheter är att hitta en kontantköpare som har ett verkligt intresse av att köpa huset i fråga. För att garantera din vinst när du avslutar affären ska du begära en deposition i form av en handpenning från köparen. Om köparen är seriös kommer han/hon att vara villig att ge handpenningen och besegla affären. Depositionen kan vara ett litet belopp eller en stor summa, det är upp till grossisten att bestämma. Din vinst kommer från att du överlåter avtalet och lämnar över stafettpinnen till slutköparen. Låt oss till exempel säga att du kommer överens med säljaren om att köpa huset för 100 000 dollar och att du överlåter avtalet för 150 000 dollar, då får du en vinst på 50 000 dollar för att du lagligt överlåter fastighetsgrossistkontraktet till en ny slutköpare.
Relaterat: Är grossistförsäljning av fastigheter en bra idé för nybörjarinvesterare
För att lära dig mer om hur man grossistförsäljning av fastigheter steg för steg, titta på vår video som finns tillgänglig nedan:
Slutsats
Grossistförsäljning av fastighetsavtal är en idealisk investeringsstrategi för alla som har lite kapital att börja med. Om det inte är möjligt att köpa en hyresfastighet just nu, rekommenderar vi starkt grossistförsäljning som en möjlighet att komma igång med fastighetsinvesteringar. Det kommer inte att vara lätt, men försök att fokusera din uppmärksamhet på att hitta rätt säljare, kontraktera under marknadsvärdet och tilldela kontraktet till potentiella köpare på snabbast möjliga sätt. Det låter så enkelt när man uttrycker det i ord, men det är mycket som ingår i ett grossistfastighetskontrakt ,och du måste anstränga dig för att klara dig i den här branschen.
Hoppa över till Mashvisor för fler insikter om fastighetsinvesteringar!