I den betalda förvärvsvärlden kan klick vara den heliga graalen. Men om du verkligen tänker efter så säger klick bara om folk kommer till ditt innehåll. De avslöjar inte om de stannade kvar eller inte.
Men hur vet du om ditt innehåll är tillräckligt engagerande och känslomässigt resonerande för att övertyga din publik att stanna kvar och i slutändan köpa din produkt eller tjänst? Ett mått som är det mest indikativa är konverteringar – om ditt kreativa material övertygade någon om att ladda ner eller till och med köpa något var det värt att konsumera.
I dina reklamkampanjer är det bästa sättet att mäta ditt innehålls konverteringsförmåga och i sin tur dess resonans kostnad per förvärv. Läs vidare för att lära dig mer om vad exakt det är, formeln för att beräkna det, hur budgivningsprocessen fungerar och några principer för att skapa kreativa och övertygande annonstexter.
Kostnad per anskaffning (CPA)
När varumärken väljer prismodellen kostnad per anskaffning när de annonserar på annonsplattformar på nätet betalar de för varje anskaffning, som till exempel försäljning eller inlämning av formulär, som deras annonskampanj genererar.
De flesta marknadsförare som arbetar med förvärv föredrar prismodellen kostnad per förvärv eftersom de kan fastställa sin definition av ett förvärv innan de börjar annonsera och bara behöver betala när det önskade förvärvet eller den önskade åtgärden inträffar.
Budgivning för kostnad per förvärv
Auktioner för kostnad per förvärv är inte som en typisk auktion för antikviteter. Reklamplattformar, som Google, vill jämna ut spelplanen när det gäller att utnyttja storleken på deras räckvidd, så istället för att den högstbjudande alltid vinner auktionen, vinner alltid budgivaren med den högsta Ad Rank.
AdRank beräknas genom att multiplicera ditt maximala bud för kostnad per förvärv med annonsens kvalitetspoäng, som beräknas genom att mäta sidans relevans för sökordet, användarupplevelsen och klickfrekvensen. Detta innebär att organisationer inte kan skaffa sig en topplacering för vilket sökord som helst bara för att de har de största annonsbudgetarna. Deras innehåll måste vara engagerande.
Image Credit: WordStream
Google vill uppmuntra de bästa annonsörerna att annonsera det bästa innehållet på sina sökmotorresultatsidor, så de belönar annonser som har höga kvalitetspoäng med högre annonsrankning och lägre kostnad per förvärv.
På samma sätt vill de också avskräcka dåliga annonsörer från att annonsera dåligt innehåll, så annonsörer med låga kvalitetspoäng får vanligtvis bara en hög annonsplats om de betalar ett enormt bud för anskaffningskostnaden. Om de vill betala en lägre kostnad per köpbud får de nöja sig med att hamna längst ner i annonsrankningen.
För att generera så många konverteringar som möjligt inom ramen för din annonseringsbudget kan du överväga att använda Googles mål CPA-budgivning. Target CPA-budgivning utnyttjar maskininlärning för att analysera din kampanjs historiska konverteringsdata, rekommendera ett optimalt genomsnittligt mål-CPA och automatiskt optimera alla dina berättigade bud för att uppfylla det genomsnittliga mål-CPA som du fastställt för alla dina kampanjer.
Om du använder mål CPA-budgivning kan vissa av dina konverteringar kosta mer än andra eftersom ditt kvalitetsvärde eller konkurrensen i din annonsauktion kan fluktuera, men Google kommer att göra sitt bästa för att hålla din kostnad per förvärv så nära ditt genomsnittliga mål CPA som möjligt.
Formel för kostnad per förvärv
För att beräkna din annonskampanjs kostnad per förvärv tar du dina totala annonsutgifter och dividerar dem med antalet förvärv som genererats.
Hur du optimerar dina Cost Per Acquisition Costs
Då din kvalitetspoäng, som är ett mått som mäter hur positiv och relevant en upplevelse ditt innehåll ger, är den mest inflytelserika bestämningsfaktorn för att säkra en topplacering i annonsen och i sin tur generera fler konverteringar, är det bästa sättet att optimera dina Cost Per Acquisition Costs att utforma övertygande texter för annonser och landningssidor.
När du sätter dig ner för att skriva annons- eller landningssidetext bör ditt mål vara att skriva något som är så fängslande att det kan fånga uppmärksamheten hos en distraherad tusenåring som sitter slängd framför TV:n med sin smartphone i ena handen och en pizzasnutt i den andra.
Så hur går det till när du ska övertala din målgrupp att ignorera pizzan, klicka på din annons och konvertera på din landningssida? Kolla in den här trestegsprocessen för att skapa övertygande texter för annonser och landningssidor.
Påkalla publikens nyfikenhet
En liten nyfikenhet räcker långt i marknadsföringen. Människor är biologiskt drivna att undersöka vår värld snarare än att reagera på den. Och om du kan väcka tillräckligt mycket nyfikenhet hos din publik så att de inte kan låta bli att tillfredsställa den, kommer de att klicka på din annons. Så avslöja inte för mycket om ditt erbjudande – men se till att lyfta fram dess fördelar på ett tydligt och övertygande sätt.
Sälj en känsla
Psykologin säger oss att känslor styr vårt beteende, medan logik rättfärdigar våra handlingar i efterhand. Marknadsföring bekräftar denna teori – människor associerar samma personlighetsdrag med varumärken som de gör med människor. Att välja mellan två alternativ är som att välja sin bästa vän eller sin partner. De människor vi väljer att leva våra liv med får oss att känna något.
Detta är också anledningen till att det är ett uselt försök till övertalning att presentera en produkts egenskaper. Funktioner vädjar bara till den logiska delen av din hjärna, som enligt vetenskapen inte driver till handling lika bra som att vädja till den känslomässiga delen av din hjärna gör. Så var inte bara kreativ med din text – var också känslomässig.
Utforma en enkel men övertygande landningssida.
Bara för att du har fångat någons uppmärksamhet med din annons betyder det inte att ditt arbete är klart. Du måste fortfarande utforma en övertygande landningssida som tydligt förmedlar värdet av vårt erbjudande.
För att göra detta kan du överväga att väcka publikens nyfikenhet med en spännande rubrik och underrubrik, skrota alla externa länkar från din landningssida så att besökarna bara kan lämna din betalda förvärvstratt om de lämnar sidan eller konverterar, och testa video, som kan förklara värdet av ditt erbjudande på ett mer engagerande sätt än vad text kan göra.
Om du vill veta hur HubSpot skapar landningssidor som konverterar till 35 %, kolla in det här blogginlägget.
Istället för att jaga klick, eftersträva konverteringar.
Marknadsförare kommer att jaga fåfänga mätvärden till slutet av tiden, och du kanske känner dig pressad att göra detsamma, särskilt när dina kollegor skriker om sin astronomiska ökning av visningar eller klick.
Men om du någon gång känner dig frestad att hoppa på det tåget, kom ihåg att inom marknadsföring är målet att övertala någon att vidta den åtgärd du önskar. Så ge ditt varumärke incitament för att skapa resonans med din publik – det är det som faktiskt får folk att stanna kvar på ditt innehåll och får dem att agera. Gör konverteringar, inte klick, till din morot.
