Vad är en franchise?

En franchise är en typ av företag som ägs och drivs av en enskild person (franchisetagaren), men som är märkt och övervakas av ett mycket större – vanligtvis nationellt eller multinationellt – företag (franchisegivaren). Många av de butiker och restauranger som du ser varje dag är franchiseföretag: Subway, 7-11, UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid och tusentals andra.

När du köper rätten att öppna denna typ av verksamhet köper du rätten att använda en beprövad affärsmodell och ett beprövat system, med beprövade priser, produkter och marknadsföringstekniker. Du köper också rättigheterna till ett varumärke: Du får full tillgång till företagets varumärkesskyddade material, inklusive logotyper, slogans och skyltar – allt som har med varumärket att göra.

Hur man blir franchisetagare

För att bli franchisetagare måste du betala en franchiseavgift i förskott. Genom att betala förskottsavgiften (och underteckna franchiseavtalet) får du rätt att använda:

Företagets eller varumärkets namn
Systemet för att bedriva verksamheten
Den operativa manualen
Marknadsföringsmaterial
Mjukvara
Alla andra äganderättsligt skyddade material

Det kan dessutom hända att du får ett exklusivt geografiskt område som ska täcka. Information om territoriet anges alltid i ditt franchiseavtal, liksom den tidsperiod under vilken du äger ditt franchiseföretag. Vanligtvis varar den här typen av avtal mellan 5 och 10 år och du har vanligtvis rätt att förnya dem.

Varför franchiserar vissa företag sina verksamheter?

Franchising kan vara ett utmärkt sätt för företag att öka sin distribution. Issac Singer skapade en tidig form av franchising med det sätt på vilket han sålde sina Singer Sewing-maskiner, och Henry Ford gjorde det med bilar.

För det mesta erbjuder franchising dock en stor fördel för företagen: de behöver inte använda alla sina egna pengar för att utveckla sin verksamhet. Istället kan de använda andras pengar (franchisetagarens).

Att erbjuda franchising gör det möjligt för grundaren att minska en del av sin egen finansiella risk när han eller hon vill expandera ett företag till flera nya platser. Franchisegivaren måste fortfarande investera sina pengar för att skapa franchisesystemet – de tar en hel del risk när de sätter ihop sina affärskoncept – men de behöver inte investera lika mycket av sina pengar i varje ny plats.

Franchising är en utmärkt metod för distribution av produkter och tjänster. Men alla franchiseföretag är inte lika bra. Du måste välja din affärsmöjlighet klokt.

Bestämma vilka franchiseföretag du bör undersöka

Det kan vara ganska utmanande att välja ett franchiseföretag. En anledning är att det finns över 3 000 olika koncept tillgängliga. Hur väljer man då bara ett? Här är tre tips:

Finn ut vad du är bra på

Det handlar egentligen om att skapa rätt matchning för dina färdigheter. Här är något du kan göra redan nu som kommer att ge dig ett försprång i ditt sökande: Gör en lista över dina främsta färdigheter. Skriv ner vad du är riktigt bra på att göra.

Är du till exempel en person som är bra på människor, en relationsskapare? Om så är fallet, skriv ner det.

Och kanske du inte är en utåtriktad person; du kanske är bättre bakom kulisserna. Är du en person som arbetar med verksamheten? Skriv ner det.

Vad du än är bra på att göra, vad du än är känd för, skriv ner det. Ett sätt att göra detta är att göra en SWOT-analys av dig själv. En SWOT-analys är bara en enkel matris som gör det enkelt att undersöka dina (eller ditt företags) styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Läs mer om att göra en SWOT-analys här.

Match dina främsta färdigheter med franchisemöjligheter

Detta är lättare än det låter. Allt du behöver göra är att hålla listan du just skapat framför dig medan du letar efter några franchiseföretag att börja titta på. Men var ska du leta?

Start din sökning på nätet. Franchiseportaler är det bästa stället att börja på. För att hitta några av dem använder du din favoritsökmotor och skriver in ”franchisemöjligheter” eller ”franchise till salu”. Det borde hålla dig sysselsatt ett tag. Om du inte vill gå igenom alla portaler själv kan du kolla in min lista över de tio bästa webbplatserna för franchisemöjligheter. Det kan spara dig lite tid.

Nästan, välj ut några specifika möjligheter som du är attraherad av. Titta på var och en av dem och se om du skulle kunna använda dina färdigheter – de du skrev ner och har framför dig – i dessa franchiseföretag.

Jag ska ge dig ett exempel:

Säg att du är intresserad av ett franchiseföretag för kommersiell rengöring. Du läser informationen från franchisegivaren, och en sak som du gillar med kommersiell städning är att det är B2B (business-to-business). Som franchisetagare har du inte att göra med konsumenter – du har att göra med andra företagare och/eller deras chefer.

Du kontrollerar den lista över färdigheter som du skapade, och de är definitivt i linje med en franchise för kommersiell städning. Dina starkaste färdigheter är försäljning och säljledning, och utifrån den information du har fått hittills ser det ut som om din roll som franchisetagare skulle vara mycket säljinriktad. En möjlighet till kommersiell städning är något som du borde kolla upp. Allt du behöver göra är att fylla i formuläret ”Begär mer information” som finns på så gott som alla franchiseportaler och vänta på att franchiserepresentanten kontaktar dig.

Varsko på trenderna

Jag vill att du ska bli en trendspanare. Jag vill att du håller ett öga på konsument- och affärstrender. Jag vill att du ska ligga steget före.

Jag vill inte att du ska fastna i en franchise som var ”het” när du började undersöka den, och ”inte het” efter att du köpt den.

Det ligger i människans natur att dras till det som är hett och populärt. Jag föreslår inte att du ska undvika möjligheter som är populära nu. Vad jag föreslår är att du väljer en franchise som inte har potential att snabbt slockna. Försök att undvika modenycker. Håll dig uppdaterad om vad som händer i affärsvärlden. Håll koll på trenderna.

Du måste ta reda på vad konsumenterna (om det är din målmarknad) spenderar sina pengar på. Du måste också ta reda på vad de inte är villiga att betala för – allt detta är marknadsundersökningar. Om du vill köpa en franchise inom B2B, t.ex. kommersiell städning eller företagsutbildning och coachning, måste du ta reda på vad företagsledare diskuterar. Vilka är deras behov? Har de budget för det du tänker erbjuda?

Om du vill hålla dig uppdaterad om de trender som kommer att påverka dig som franchisetagare bör du börja söka efter affärswebbplatser och bloggar som ofta skriver om de trender som äger rum just nu.

Här är några som är värda att prenumerera på:

Small Business Trends
The Huffington Post Small Business
Mashable Small Business
Seth’s Blog
Och så finns det förstås Bplans och deras veckovisa nyhetsbrev

Om du är intresserad av att köpa en franchise som ett sätt att starta eller driva ett eget företag, ska du lära dig allt du kan innan du köper.

Här är till din framgång!

Redaktörens anmärkning: Den här artikeln publicerades ursprungligen 2013. Den har reviderats under 2019.

Free Press