Definition og anvendelsesområde
Marmarkedsføringsmålinger er en vigtig indikator for, hvor godt din markedsføringsindsats for dit individuelle produkt eller din tjeneste giver resultater. Kort sagt er marketingmetrikker et middel til at analysere din indsats i forhold til resultaterne på en kvalitativ og kvantitativ måde, så du kan træffe beslutninger til at forbedre produktiviteten såvel som rentabiliteten.
I denne artikel vil vi undersøge, hvad marketingmetrikker indebærer lidt mere detaljeret og forstå hvordan og hvorfor det er vigtigt at have disse statistiske målinger på plads for enhver virksomhed, der ønsker at opnå maksimal profit.
Praktiske anvendelser
Tag eksemplet med opbygningen op mod lanceringen af et nyt produkt eller en ny tjeneste. Hvis man anvender målinger i denne fase af processen, skal man have et mål eller en målsætning i sigte med hensyn til, hvor stort et afkast af investeringen (ROI) man forventer. Målinger vil ikke være til megen nytte uden et udgangspunkt med hensyn til hvor du er nu og et slutpunkt med hensyn til, hvad du ønsker at opnå. På dette tidspunkt er det også vigtigt at beslutte, hvad man præcist vil måle, og hvordan og hvornår man vil gøre det. Det er ideelt at kortlægge måleprocessen i planlægningsfasen, så du har en solid ramme, som du kan gennemgå, når din kampagne er afsluttet.
En effektiv måleproces har desuden indbyggede mekanismer, der gør det muligt for dig at foretage og spore ændringer af variabler med henblik på at forbedre rentabiliteten i løbet af din kampagne. Hvis du f.eks. finder ud af, at et produkt ikke fungerer på et bestemt prisniveau eller med et bestemt produktnavn, hvordan påvirker ændring eller tilpasning af disse din kampagne såvel som indtjening? Ideelle målinger tager højde for den faktisk genererede indtjening samt kvalitet i modsætning til kvantitet. For eksempel er det en minimal fordel at have et godt antal e-mail-abonnenter, hvis procentdelen af konvertering til salg ikke er lige så sammenlignelig.
For en ny virksomhed, der starter op, kan manuelle metriske værktøjer fungere godt nok; men efterhånden som virksomheden vokser og udvider sig, giver det mening at automatisere dine processer, så du ikke står tilbage med den kedelige opgave at indsamle data i modsætning til at koncentrere størstedelen af din aktivitet om at skabe overskud.
At have de rigtige målinger på plads er afgørende for enhver iværksætter, der ikke blot ønsker at skabe overskud, men også at optimere markedsføringsprogrammer, så de giver de bedst mulige resultater som dit investeringsafkast.