Free Press

In der Welt der bezahlten Akquisition können Klicks wie der heilige Gral erscheinen. Aber wenn man genau darüber nachdenkt, sagen Klicks nur aus, ob Menschen zu Ihren Inhalten gelangen. Sie verraten nicht, ob sie geblieben sind oder nicht.

Woher wissen Sie aber, ob Ihre Inhalte ansprechend und emotional genug sind, um Ihr Publikum zum Bleiben und schließlich zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu bewegen? Eine Kennzahl, die dies wohl am besten zeigt, ist die Konversionsrate – wenn Ihr kreativer Inhalt jemanden davon überzeugt hat, etwas herunterzuladen oder sogar zu kaufen, dann war er es wert, konsumiert zu werden.

In Ihren Werbekampagnen lässt sich die Konversionsrate und damit die Resonanz Ihrer Inhalte am besten anhand der Kosten pro Akquisition messen. Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, was das genau ist, wie die Formel für die Berechnung aussieht, wie das Bieterverfahren funktioniert und wie Sie kreative und überzeugende Anzeigentexte verfassen können.

Die meisten Vermarkter von Akquisitionswerbung bevorzugen das Preismodell „Cost per Acquisition“, weil sie ihre Definition einer Akquisition festlegen können, bevor sie mit der Werbung beginnen, und nur dann zahlen müssen, wenn die gewünschte Akquisition oder Aktion stattfindet.

AdRank wird berechnet, indem das maximale Cost-per-Acquisition-Gebot mit der Qualitätsbewertung Ihrer Anzeige multipliziert wird, die durch Messung der Relevanz Ihrer Seite für das Keyword, der Nutzererfahrung und der Klickrate berechnet wird. Das bedeutet, dass Unternehmen nicht für jedes beliebige Keyword den ersten Platz erreichen können, nur weil sie über das größte Anzeigenbudget verfügen. Ihre Inhalte müssen ansprechend sein.

Image Credit: WordStream

Google möchte den besten Werbetreibenden einen Anreiz bieten, die besten Inhalte auf ihren Suchmaschinenergebnisseiten zu bewerben, und belohnt daher Anzeigen mit hohen Qualitätsbewertungen mit höheren Anzeigenrankings und niedrigeren Kosten pro Akquisition.

Aus dem gleichen Grund sollen schlechte Inserenten davon abgehalten werden, für schlechte Inhalte zu werben, so dass Inserenten mit einer niedrigen Qualitätsbewertung in der Regel nur dann eine hohe Anzeigenposition erhalten, wenn sie ein hohes Gebot für die Anschaffungskosten zahlen. Wenn sie niedrigere Kosten pro Akquisitionsgebot zahlen möchten, müssen sie sich damit zufrieden geben, am Ende der Anzeigenrangliste zu landen.

Um im Rahmen Ihres Werbebudgets so viele Konversionen wie möglich zu erzielen, sollten Sie die CPA-Zielgebote von Google nutzen. Das CPA-Zielgebot nutzt maschinelles Lernen, um die historischen Konversionsdaten Ihrer Kampagne zu analysieren, einen optimalen durchschnittlichen Ziel-CPA zu empfehlen und alle in Frage kommenden Gebote automatisch zu optimieren, um den durchschnittlichen Ziel-CPA zu erreichen, den Sie für alle Ihre Kampagnen festgelegt haben.

Wenn Sie das CPA-Zielgebot verwenden, können einige Ihrer Konversionen mehr kosten als andere, da Ihre Qualitätsbewertung oder die Konkurrenz in Ihrer Anzeigenauktion schwanken kann. Google wird jedoch sein Bestes tun, um Ihre Kosten pro Akquisition so nah wie möglich an Ihrem durchschnittlichen CPA-Ziel zu halten.

So optimieren Sie Ihre Kosten pro Akquisition

Da Ihr Qualitätsscore, eine Kennzahl, die misst, wie positiv und relevant Ihr Inhalt ist, der einflussreichste Faktor ist, um ein Top-Anzeigenranking zu erhalten und damit mehr Konversionen zu generieren, ist die beste Möglichkeit, Ihre Kosten pro Akquisition zu optimieren, die Erstellung überzeugender Anzeigen- und Landing Page-Texte.

Wenn Sie sich hinsetzen, um einen Anzeigentext oder einen Landing Page-Text zu verfassen, sollte Ihr Ziel darin bestehen, etwas zu schreiben, das so fesselnd ist, dass es die Aufmerksamkeit eines abgelenkten Millennials erregt, der mit dem Smartphone in der einen und einem Stück Pizza in der anderen Hand vor dem Fernseher sitzt.

Wie können Sie Ihre Zielgruppe also davon überzeugen, die Pizza zu ignorieren, auf Ihre Anzeige zu klicken und auf Ihrer Landing Page zu konvertieren? Sehen Sie sich diesen dreistufigen Prozess an, um überzeugende Anzeigen- und Landing-Page-Texte zu verfassen.

Wecken Sie die Neugier Ihrer Zielgruppe

Ein wenig Neugier kann im Marketing viel bewirken. Der Mensch ist biologisch dazu veranlagt, seine Welt zu erforschen, anstatt auf sie zu reagieren. Wenn es Ihnen gelingt, die Neugier Ihres Publikums so zu wecken, dass es nicht anders kann, als sie zu befriedigen, wird es auf Ihre Anzeige klicken. Verraten Sie also nicht zu viel über Ihr Angebot – aber stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile klar und überzeugend herausstellen.

Verkaufen Sie ein Gefühl

Die Psychologie sagt uns, dass Emotionen unser Verhalten steuern, während Logik unsere Handlungen im Nachhinein rechtfertigt. Das Marketing bestätigt diese Theorie: Menschen assoziieren mit Marken die gleichen Persönlichkeitsmerkmale wie mit Menschen. Die Wahl zwischen zwei Alternativen ist wie die Wahl zwischen dem besten Freund oder der besten Freundin. Die Menschen, mit denen wir unser Leben verbringen, geben uns ein bestimmtes Gefühl.

Das ist auch der Grund, warum die Anpreisung von Produktmerkmalen ein miserabler Versuch der Überzeugung ist. Merkmale sprechen nur den logischen Teil des Gehirns an, der laut Wissenschaft nicht annähernd so gut zum Handeln anregt wie der emotionale Teil des Gehirns. Seien Sie also nicht nur kreativ bei Ihren Texten, sondern auch emotional.

Entwerfen Sie eine einfache, aber überzeugende Landing Page.

Nur weil Sie mit Ihrer Anzeige die Aufmerksamkeit der Kunden geweckt haben, ist Ihre Arbeit noch nicht getan. Sie müssen immer noch eine überzeugende Landing Page entwerfen, die den Wert Ihres Angebots klar vermittelt.

Um dies zu erreichen, sollten Sie die Neugier Ihres Publikums mit einer interessanten Überschrift und Unterüberschrift wecken, alle externen Links von Ihrer Landing Page entfernen, damit die Besucher Ihren bezahlten Akquisitionstrichter nur verlassen können, wenn sie die Seite verlassen oder konvertieren, und ein Video testen, das den Wert Ihres Angebots auf ansprechendere Weise erklären kann als Text.

Wenn Sie erfahren möchten, wie HubSpot Landing Pages erstellt, die zu 35 % konvertieren, lesen Sie diesen Blogbeitrag.

Anstatt Klicks zu jagen, verfolgen Sie Konversionen.

Vermarkter jagen bis zum Ende der Zeit nach Eitelkeitsmetriken, und Sie fühlen sich vielleicht dazu gedrängt, dasselbe zu tun, vor allem, wenn Ihre Kollegen von ihrem astronomischen Wachstum bei den Ansichten oder Klicks schwärmen.

Aber wenn Sie sich jemals versucht fühlen, auf diesen Zug aufzuspringen, denken Sie daran, dass das Ziel im Marketing darin besteht, jemanden zu überzeugen, die von Ihnen gewünschte Aktion durchzuführen. Schaffen Sie also Anreize für Ihre Marke, damit sie bei Ihrem Publikum Anklang findet – das ist das, was die Leute tatsächlich bei Ihren Inhalten hält und sie zum Handeln veranlasst. Und machen Sie Konversionen, nicht Klicks, zu Ihrer Karotte.