Free Press

Dieser Artikel ist Teil unseres Business Startup Guide, einer kuratierten Liste unserer Artikel, die Sie in kürzester Zeit zum Laufen bringen werden!

Was ist ein Franchise? Diese Frage habe ich einem Unternehmerclub an einer High School gestellt. Ihre Antworten waren interessant:

• „Ein Franchise-Unternehmen ist ein Betrieb, den man in verschiedenen Städten sieht. Sie sind erkennbar, weil ihre Schilder und Farben gleich sind.“
• „Es ist eine Art von Geschäft, das überall gleich ist.“
• „McDonald’s ist ein Franchise-Unternehmen. Das gilt auch für KFC und Burger King.“

Diese Antworten sind alle richtig. Aber Franchising ist mehr als nur Einheitlichkeit.

Was ist Franchise?

Ein Franchise ist eine Art von Unternehmen, das einer Einzelperson (Franchisenehmer) gehört und von ihr betrieben wird, das aber unter der Marke eines viel größeren – in der Regel nationalen oder multinationalen – Unternehmens (des Franchisegebers) steht und von diesem überwacht wird. Viele der Geschäfte und Restaurants, die Sie jeden Tag sehen, sind Franchiseunternehmen: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid und Tausende mehr.

Wenn Sie die Rechte zur Eröffnung dieser Art von Geschäft kaufen, erwerben Sie die Rechte zur Nutzung eines bewährten Geschäftsmodells und Systems mit bewährten Preisen, Produkten und Marketingtechniken. Sie kaufen auch die Rechte an einer Marke: Sie erhalten vollen Zugang zu den markenrechtlich geschützten Materialien des Unternehmens, einschließlich Logos, Slogans und Beschilderung – alles, was mit der Marke zu tun hat.

Wie wird man Franchisenehmer

Um Franchisenehmer zu werden, müssen Sie eine Franchisegebühr im Voraus bezahlen. Mit der Zahlung der Vorabgebühr (und der Unterzeichnung des Franchisevertrags) erhalten Sie das Recht, das Unternehmen zu nutzen:

• Den Geschäfts- oder Markennamen
• Das Geschäftssystem
• Das Betriebshandbuch
• Marketingmaterial
• Software
• Alle anderen geschützten Materialien

Außerdem kann Ihnen ein exklusives geografisches Gebiet zugewiesen werden. Informationen über das Gebiet sind immer in Ihrem Franchisevertrag enthalten, ebenso wie die Zeitspanne, für die Sie Ihr Franchiseunternehmen besitzen. In der Regel hat diese Art von Vertrag eine Laufzeit von 5 bis 10 Jahren, und Sie haben in der Regel das Recht, ihn zu verlängern.

Warum betreiben manche Unternehmen ihr Geschäft im Franchising?

Franchising kann für Unternehmen eine gute Möglichkeit sein, ihren Vertrieb zu erweitern. Issac Singer hat mit dem Verkauf seiner Singer-Nähmaschinen eine frühe Form des Franchising geschaffen, und Henry Ford hat es mit Automobilen gemacht.

Vor allem aber bietet das Franchising den Unternehmen einen großen Vorteil: Sie müssen nicht ihr gesamtes eigenes Geld einsetzen, um ihr Geschäft auszubauen. Stattdessen können sie das Geld anderer Leute (der Franchisenehmer) einsetzen.

Durch das Angebot von Franchising kann der Gründer einen Teil seines eigenen finanziellen Risikos verringern, wenn er ein Unternehmen auf mehrere neue Standorte ausweiten möchte. Der Franchisegeber muss immer noch sein Geld investieren, um das Franchisesystem aufzubauen – er geht ein ziemliches Risiko ein, wenn er sein Geschäftskonzept zusammenstellt -, aber er muss nicht so viel von seinem Geld in jeden neuen Standort investieren.

Franchising ist eine großartige Methode zum Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen. Aber nicht alle Franchises sind gleich. Sie müssen Ihre Geschäftsmöglichkeit mit Bedacht wählen.

Bestimmen, welche Franchises Sie untersuchen sollten

Es kann ziemlich schwierig sein, ein Franchise zu wählen. Ein Grund dafür ist, dass es über 3.000 verschiedene Konzepte gibt. Wie wählt man nur eines aus? Hier sind drei Tipps:

Finden Sie heraus, was Sie gut können

Es geht wirklich darum, das Richtige für Ihre Fähigkeiten zu finden. Hier ist etwas, das Sie sofort tun können und das Ihnen bei Ihrer Suche einen Vorsprung verschaffen wird: Erstellen Sie eine Liste mit Ihren wichtigsten Fähigkeiten. Schreiben Sie auf, was Sie wirklich gut können.

Sind Sie zum Beispiel ein Menschenfreund, ein Beziehungsgestalter? Wenn ja, schreiben Sie das auf.

Oder vielleicht sind Sie kein kontaktfreudiger Mensch; vielleicht sind Sie besser hinter den Kulissen. Sind Sie ein operativer Mensch? Schreiben Sie es auf.

Was auch immer Sie gut können, wofür Sie bekannt sind, schreiben Sie es auf. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine SWOT-Analyse über sich selbst durchzuführen. Bei einer SWOT-Analyse handelt es sich um eine einfache Matrix, mit der Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (bzw. die Ihres Unternehmens) leicht untersuchen können. Lesen Sie hier mehr über die Durchführung einer SWOT-Analyse.

Passen Sie Ihre besten Fähigkeiten den Franchise-Möglichkeiten an

Das ist einfacher als es klingt. Sie müssen nur die soeben erstellte Liste vor sich haben, während Sie nach einigen Franchise-Unternehmen suchen, die Sie in Augenschein nehmen wollen. Aber wo sollten Sie suchen?

Starten Sie Ihre Suche online. Franchiseportale sind die beste Anlaufstelle. Um einige von ihnen zu finden, verwenden Sie Ihre bevorzugte Suchmaschine und geben Sie „Franchise-Möglichkeiten“ oder „Franchises for Sale“ ein. Damit sollten Sie eine Weile beschäftigt sein. Wenn Sie sich nicht selbst durch alle Portale wühlen wollen, können Sie sich meine Liste der 10 besten Websites für Franchise-Gelegenheiten ansehen. Das könnte Ihnen einige Zeit ersparen.

Als Nächstes suchen Sie sich ein paar spezifische Möglichkeiten aus, die Sie interessieren. Schauen Sie sich jede davon an und prüfen Sie, ob Sie Ihre Fähigkeiten – die Sie aufgeschrieben und vor sich liegen haben – in diesen Franchise-Unternehmen einsetzen können.

Ich gebe Ihnen ein Beispiel:

Angenommen, Sie sind an einem Franchise-Unternehmen für Gebäudereinigung interessiert. Sie haben die Informationen des Franchisegebers gelesen und eine Sache, die Ihnen an der Gebäudereinigung gefällt, ist, dass sie B2B (Business-to-Business) ist. Als Franchisenehmer hätten Sie es nicht mit Verbrauchern zu tun, sondern mit anderen Geschäftsinhabern und/oder deren Managern.

Sie überprüfen die von Ihnen erstellte Liste der Fähigkeiten, und diese passen definitiv zu einem Franchiseunternehmen für Gebäudereinigung. Zu Ihren stärksten Fähigkeiten gehören Vertrieb und Vertriebsmanagement, und aus den bisherigen Informationen geht hervor, dass Ihre Rolle als Franchisenehmer sehr vertriebsorientiert sein würde. Eine gewerbliche Reinigungsmöglichkeit ist etwas, das Sie sich ansehen sollten. Alles, was Sie tun müssen, ist, das Formular „Weitere Informationen anfordern“ auszufüllen, das auf fast jedem Franchise-Portal zu finden ist, und darauf zu warten, dass sich der Franchise-Vertreter bei Ihnen meldet.

Beobachten Sie die Trends

Ich möchte, dass Sie ein Trendbeobachter werden. Ich möchte, dass Sie ein Auge auf Verbraucher- und Wirtschaftstrends haben. Ich möchte, dass Sie dem Spiel immer einen Schritt voraus sind.

Ich möchte nicht, dass Sie bei einer Branche hängen bleiben, die „heiß“ war, als Sie anfingen, sich damit zu befassen, und „nicht heiß“, nachdem Sie sie gekauft haben.

Es liegt in der menschlichen Natur, von dem angezogen zu werden, was heiß und beliebt ist. Ich schlage nicht vor, dass Sie Gelegenheiten meiden, die jetzt populär sind. Ich schlage nur vor, dass Sie sich für ein Franchise-Unternehmen entscheiden, das nicht Gefahr läuft, schnell zu verpuffen. Versuchen Sie, Modeerscheinungen zu vermeiden. Bleiben Sie auf dem Laufenden, was in der Geschäftswelt vor sich geht. Beobachten Sie die Trends.

Sie müssen herausfinden, wofür die Verbraucher (wenn das Ihr Zielmarkt ist) ihr Geld ausgeben. Sie müssen auch herausfinden, wofür sie nicht bereit sind zu zahlen – das ist Marktforschung. Wenn Sie sich für ein Franchise-Unternehmen im B2B-Bereich entscheiden, z. B. für Gebäudereinigung oder Unternehmensschulung und -coaching, müssen Sie herausfinden, worüber Unternehmensleiter diskutieren. Was sind ihre Bedürfnisse? Haben sie das Budget für das, was Sie anzubieten gedenken?

Wenn Sie über die Trends, die Sie als Franchisenehmer beeinflussen werden, auf dem Laufenden bleiben wollen, suchen Sie nach Wirtschaftswebsites und Blogs, die häufig über die aktuellen Trends schreiben.

Hier sind ein paar, die es wert sind, abonniert zu werden:

• Small Business Trends
• The Huffington Post Small Business
• Mashable Small Business
• Seth’s Blog
• Und natürlich gibt es Bplans und seinen wöchentlichen Newsletter

Wenn Sie daran interessiert sind, ein Franchise zu kaufen, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen oder zu führen, sollten Sie sich vor dem Kauf umfassend informieren.

Auf Ihren Erfolg!

Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde ursprünglich im Jahr 2013 veröffentlicht. Er wurde im Jahr 2019 überarbeitet.