Free Press

Olet luonut tappajatuotteen, joka muuttaa maailman. Nyt tarvitset ihmisiä ostamaan sen. Huippuyrittäjät ja The Oraclesin jäsenet jakavat kokeiltuja tapojaan luoda kohua, jotta ihmiset ostavat sinulta ja levittävät sanaa intohimoisesti megavoittojen saamiseksi.

Ole strateginen.

Yksi, etsi ydinyleisösi. Olitpa luomassa uutta iPhonea tai kuppikakkutelinettä, etsi ydinyleisösi ja opi heiltä. Luo itsellesi pohja ja rakenna heidän luottamustaan sinuun.

Kaksi, pyydä neuvoja ja kuuntele. Useimmat ystävät ovat suurimpia kannustajiasi, mutta se ei tarkoita, että he auttavat. Heidän on puhkaistava ideoihisi reikiä, jotka voit korjata, ennen kuin viet tuotteen markkinoille. Vastusta tarvetta puolustautua. Ja käytä tilaisuus hyväksesi ja vahvista tuotetta.

Kolmanneksi, opi muilta. Omaperäisiä ideoita ei enää ole, vain uudelleen käytettyjä. Kun valmistaudut markkinoimaan ideasi, tutki kilpailijoitasi. Ota mallia heidän hyvistä puolistaan, opi heidän huonoista puolistaan ja paranna sitä, mitä on parannettava. Laita sitten oma kierroksesi siihen.

Neljä, ole fiksu julkisuuden suhteen. Et enää tarvitse perinteistä mediaa ideoiden, tuotteiden tai viestien edistämiseen. Älä takerru PR-budjetin luomiseen, jos se ei edistä ydinliiketoimintaa. Käytä sen sijaan aikaasi ostajille suunnattujen viestien luomiseen.

Viisi, sosiaalisen median yleisön ehdollistaminen on ratkaisevan tärkeää. Ainainen painostaminen ”ostamaan” luo väsymystä ja saa heidät tuntemaan itsensä numeroksi. Rakenna suhde yleisöösi vähintään kolme kuukautta etukäteen, jotta he voivat oppia sävysi ja rytmisi. Etsi sitten tapoja, joilla he voivat olla vuorovaikutuksessa tuotteesi kanssa.

Kuudenneksi, älä unohda kaikessa analyysissäsi luottaa ”tunteeseen”. Yrittäjät ovat riskinottajia, joilla on horjumaton usko. Älä hylkää sitä nyt, kun olet hetken päässä lanseerauksesta.

Viimeiseksi, käytä rikkinäisyyden voimaa. Kirjoitin tästä kirjan. Suurimmat bisnesvirheeni tulivat, kun yritin ostaa menestystä. Menestyksekkäimmät liiketoimintakokemukseni tulivat, kun käytin rajallisia resursseja, joita tuki innovaatio. Vastusta tarvetta kuluttaa, kuluttaa, kuluttaa. -Daymond John, Shark Tank -ohjelman hai, NYT-bestsellerin ”Rise And Grind” kirjoittaja, Daymond On Demand -ohjelman luoja ja FUBU:n perustaja, joka on tuottanut 6 miljardin dollarin liikevaihdon

Valtaa liikaa huomiota.

Turvattomuus tappaa yrityksiä. Jos et mene liian pitkälle, et saa menestykseen tarvittavaa huomiota. Ennen kuin lanseeraat uuden tuotteen, kysy itseltäsi: Yksi: Kuinka pitkälle menen saadakseni huomiota? Kaksi: Kuinka usein yritän?

Las Vegasissa järjestettyä 10X Growth Con 2 -tapahtumaa varten loin 1023 twiittiä, 26 YouTube-videota, 198 sähköpostia ja lukemattomia Instagram-postauksia. Joidenkin mielestä se on liiallista, mutta paikalle saapui 9 000 ihmistä. Soitin yhdelle kaverille takaisin sen jälkeen, kun hän oli käskenyt minua olemaan soittamatta enää koskaan. Hän oli raivoissaan ja löi luurin korvaan. Seuraavana päivänä soitin uudelleen, ja hän osti 10 000 dollarin lipun. -Grant Cardone, myynnin asiantuntija, joka on rakentanut 750 miljoonan dollarin kiinteistöimperiumin, ja NYT:n bestseller-kirjailija; seuraa Grantia Facebookissa, Instagramissa tai YouTubessa

Käytä tervettä järkeä.

Tunne yleisösi. Jos joku kysyy sinulta: ”Kuka on kohdeyleisösi?”, sinulla on tiivis vastaus. Muuten on ongelma. Tutustu myös sidosryhmiin. Ota selvää, missä he viettävät vapaa-aikaansa, ja mene heidän luokseen töiden jälkeen. Tapahtumat ovat loistavia keinoja tuoda tuotteesi yhteisön tietoisuuteen. Harkitse sponsorointia paikallisessa ravintolassa, panimossa tai viinibaarissa kiinnostuksen herättämiseksi.

Tiedä tuotteesi arvo. Haastattele asiakasta, joka on menestynyt tuotteesi avulla. Kysy heiltä, miksi se onnistui.

Brändäyksessä ja myynninedistämisessä kannattaa käyttää multimediaa, joka sisältää painotuotteita, valokuvia ja videoita. Älä suhtaudu hashtageihin jälkiviisaana ajatuksena; ne ovat tehokas keino kiinnittää huomiota. Käytä niitä tarkoituksella. Seuraa sosiaalisessa mediassa toimittajia, jotka voivat ohjata huomion tuotteeseesi, ja keskustele heidän kanssaan. Pyydä paikallista julkkista, kuten pormestaria, tekemään kamerahaastattelu. Pahimmassa tapauksessa he sanovat ”ei”. Parhaassa tapauksessa he todentavat brändisi. -Eileen Rivera, The Rivera Groupin toimitusjohtaja; kiinteistövalmentaja, puhuja ja lisensoitu kalifornialainen kiinteistönvälittäjä, jolla on yli puolen miljardin euron myynti

4. Kuka tietää? Tähtää suuriin tiedotusvälineisiin.

Huomio on internetin valuutta. Keskiverto ihminen kuluttaa päivittäin kohtuuttoman paljon tietoa. Saadaksesi huomiota, leikkaa kohinan läpi.

Oikealla strategialla voit saada merkittävän mediasijoituksen. Esittele itsesi asiantuntijana ja tähtää korkean profiilin uutistoimistoihin. Selvitä, mitä juttusegmenttejä tuottajat haluavat. Heillä on paineita varata oikeita asiantuntijoita, joten on hyvin mahdollista, että tietämyksesi täyttää aukon.

Puheessasi pitäisi olla sensaatiomainen koukku ja toimivia neuvoja. Sain CNBC:llä lehdistöä kertomalla, miten tehdä miljoonia sähköisessä kaupankäynnissä. Artikkelia ja videota katsottiin miljoonia kertoja, mikä antoi minulle ponnahduslaudan lanseerata tuote, joka tuotti lähes miljoona dollaria 48 tunnissa. Ja mikä parasta? En käyttänyt lainkaan mainoksia. -Trevor Chapman, todistettu yrittäjä ja digitaalinen strategi, joka on tuottanut yli 100 miljoonan dollarin liikevaihdon yrityksilleen ja kumppanuuksilleen; seuraa Trevoria Facebookissa

Build your superfans.

Älä hyppää lanseeraamaan tuotetta rakentamatta ensin superfanien yhteisöä, joka takuuseen siitä. Luo perusta, jotta voit rakentaa kohua myöhemmin. Se voi viedä yhdestä kahteen vuotta, mutta se on sen arvoista. Voit aloittaa konferensseilla. Etsi kohdeyleisösi. Kutsu heidät liittymään lisäarvoa tuottavaan Slack-ryhmään tai saamaan yksinoikeudella kutsuja tapahtumiisi.

Jos fanisi eivät innostu tuotteestasi lanseerauksen jälkeen, palaa takaisin lähtöruutuun. Älä tuomitse markkinoitasi, vaan kuuntele, koska he kertovat sinulle, mitä he haluavat. Korjaa nykyinen tuote heidän mieleisekseen, niin se saa aikaan sen ansaitsemaa kohua. Ja vältyt menettämästä paljon rahaa ja ihmettelemästä, miksi kampanjasi eivät menneet suunnitelmien mukaan. -Sweta Patel, Silicon Valley Startup Marketingin perustaja, joka on neuvonut yli 200 alkuvaiheen startup-yritystä ja kasvuyritystä; ota yhteys Swetaan Facebookissa ja Instagramissa

6. Ota yhteyttä Swetaan Facebookissa ja Instagramissa. Tuo brändilähettiläät osaksi yritysperhettäsi.

Tarvitaan kylä saadaksesi yrityksellesi kohua. Etsi lähettiläitä, joiden kiinnostuksen kohteet ovat samansuuntaisia kuin omasi, ja ota heidät mukaan liiketoimintaperheeseesi.

Pokerimaailmassa meillä on liiketoimintaperheessämme tunnettuja persoonallisuuksia, kuten Antonio ”Taikuri” Esfandiari, Maria Ho ja Phil Hellmuth.

Valitsemme lähettiläitä, jotka ovat vakiintuneita ammattilaisia, joilla on vaikuttava pokerin ansioluettelo ja suuri fanipohja. He ovat ”all-in”, kun kyse on mainostamisesta. Ho matkusti hiljattain kanssamme Kiinaan tapaamaan arvostettua mainosasiakasta. Esfandiari esittelee taikojaan suurilla asiakasillallisilla. Hellmuth auttoi meitä tekemään tv-mainoksen. -Joe Kakaty, Poker Centralin toinen perustaja ja toimitusjohtaja

Käytä lanseerausta edeltäviä videoita johtolankojen hankkimiseen.

Käytä lanseerausta edeltävää videokampanjaa, jotta voit vauhdittaa tuotemyyntiä ja kasvattaa tunnettuutta. Hintaluokkasi tulisi korreloida videosisältösi pituuden kanssa. Kun edullisemmat tuotteet vaativat 15-60 sekunnin pituisen videon, merkittävämpää kysyntää palvelee parhaiten viiden tai 15 minuutin mittainen lanseerausta edeltävä videokampanja.

Käytä laskeutumissivua, jossa on rekisteröitymislomake, sähköpostiosoitteiden keräämiseen. Luo sitten sähköpostikampanja, joka tarjoaa erityisiä kannustimia ostajille, jotka suosittelevat perheenjäseniä ja ystäviä.

Kunnioitettu vaikuttaja antaa tuotteelle välittömän uskottavuuden. Hanki alan vaikuttajia tuomaan tuotteesi faniensa eteen suosittelukampanjoiden avulla. Käyttämällä alustoja, kuten BrandBacker, Revfluence ja PitchBox, toimistomme yhdistää asiakkaat nopeasti vaikuttajiin, jotka edustavat heidän yhteisiä tavoitteitaan. -Jason Hall, FiveChannelsin perustaja ja toimitusjohtaja; tuotti asiakkailleen yli 17 miljoonan dollarin myyntitulot vuonna 2017

Teknologia on ystäväsi.

Webinaarit sopivat mainiosti viestisi levittämiseen houkuttelevassa, mukaansatempaavassa muodossa. Näin maksimoit menestyksesi:

Yksi, tutki ja valitse oikea webinaariohjelmisto: helppokäyttöinen, ei vaadi tietoteknistä osaamista, lataamista tai asentamista ja on heti valmis – aika on rahaa. Ohjelmiston pitäisi antaa sinulle tarvittavat työkalut koko prosessia varten — ennen webinaaria, sen aikana ja sen jälkeen.

Kaksi, isännöi webinaareja tiistaina, keskiviikkona tai torstaina kello 10:00-14:00. Silloin osallistujamäärät ovat parhaimmat.

Kolme, keksi ”tarttuva” aiheen nimi, joka vetää puoleensa suurimman yleisön: ”Unelmiesi markkinointialusta” on houkuttelevampi kuin ”Uusi markkinoinnin automaatioalusta”.

Neljä, kerro kaikille lanseerauksestasi kaikin mahdollisin keinoin: sähköpostitse, verkkosivuillasi ja sosiaalisessa mediassa.

Viisi, laadi agenda. Kerro yleisöllesi, mitä odottaa webinaariltasi, aiotut aiheet. Älä unohda ajoitusta: Tutkimuksemme mukaan webinaarin ei pitäisi kestää yli tuntia — 30-40 minuuttia esityksellesi ja 15-20 minuuttia Q&A:lle.

Kuudes, keskity ratkaisemaan ongelma, jota yleisösi saattaa kohdata. Sisällytä tuotteesi hienovaraisesti keskusteluun, mutta keskity enemmän lopputulokseen ja vähemmän tuotteeseen.

Strategisella lähestymistavalla webinaarit tavoittavat, kouluttavat ja sitouttavat yleisösi, ansaitsevat heidän luottamuksensa, parantavat konversiolukuja ja viime kädessä vaikuttavat tulokseen. -Simon Grabowski, ClickMeetingin perustaja ja toimitusjohtaja

Haluatko jakaa edellä mainittujen kaltaisia oivalluksiasi tulevassa kolumnissa? Jos olet kokenut yrittäjä, ota yhteyttä täällä.

Seuraa The Oraclesia Facebookissa.