Tupperware-astiat vuodelta 2011

Tupperwaren kehitti vuonna 1946 Earl Silas Tupper (1907-83) Massachusettsin Leominsterissä. Hän kehitti kotitalouksissa ruoan säilyttämiseen ja ilmatiiviisti säilyttämiseen käytettävät muovipakkaukset, joissa oli tuolloin patentoitu ”röyhtäilytiiviste”. Tupper oli keksinyt muovin Tupperwarea varten jo vuonna 1938, mutta tuote menestyi juhlatilaisuuksissa pidetyn ”myynti esittelyn kautta” -idean syntymisen myötä.

Tupperware kehitti tuotteiden myyntiin suoramarkkinointistrategian, joka tunnettiin nimellä Tupperware-juhlat. Tupperware-juhlien avulla 1950-luvun naiset pystyivät ansaitsemaan tuloja ja keskittymään samalla kotitöihin. Juhlasuunnitelmamalli perustuu kotiäideiltä yleisesti oletettuihin ominaisuuksiin (esim. juhlien suunnittelu, juhlien järjestäminen, seuralliset suhteet ystäviin ja naapureihin).

Brownie Wise (1913-92) tunnisti Tupperwaren potentiaalin hyödykkeenä. Hän kuitenkin tajusi, että hänen oli oltava luova, ja siksi hän alkoi järjestää näitä Tupperware-juhlia. Wise, Stanley Home Productsin entinen myyntiedustaja, kehitti strategian. Tämän seurauksena Brownie Wise nimitettiin markkinoinnista vastaavaksi varatoimitusjohtajaksi vuonna 1951. Wise perusti pian Tupperware Parties Inc:n.

1950-luvun alkupuolella Tupperwaren myynti ja suosio kasvoivat räjähdysmäisesti, mikä johtui suurelta osin Wisen vaikutusvallasta Tupperwarea myyvien naisten keskuudessa ja joistakin kuuluisista ”riemujuhlista”, joissa Tupperware-naisten menestystä juhlittiin tuhlailevissa ja ulkokohtaisesti teemoitetuissa juhlissa. Aikana, jolloin naiset palasivat toisen maailmansodan aikaisesta työstä vain saadakseen käskyn ”palata takaisin keittiöön”, Tupperware tunnettiin menetelmänä, jonka avulla naiset saivat vaikutusvaltaa ja pääsivät mukaan sodanjälkeiseen yritysmaailmaan.

Tupperwaren ”Jubilee”-tyylisten tapahtumien perinne jatkuu tänäkin päivänä, ja suurimmissa kaupungeissa järjestetään kokoontumisia, joissa tunnustetaan ja palkitaan parhaiten myyviä ja parhaiten rekrytoivia henkilöitä, tiimejä ja organisaatioita.

Vuonna 1958 Earl Tupper erotti Wisen yleisten mielipide-erimielisyyksien vuoksi Tupperwaren liiketoiminnassa. Virallisesti Tupper vastusti juhlavuoden ja muiden vastaavien Tupperwaren juhlien aiheuttamia kuluja. Todellinen syy oli kuitenkin se, että useat yritykset olivat lähestyneet Tupperia, jotka olivat kiinnostuneita ostamaan hänet ulos; hän katsoi, että hän ei pystyisi myymään naisen ollessa johtavassa asemassa. Rexall osti Tupperwaren vuonna 1958.

Tupperware levisi Eurooppaan vuonna 1960, kun Mila Pond järjesti Tupperware-juhlat Weybridgessä Englannissa ja sen jälkeen ympäri maailmaa. Tupperware-rouvilta vaadittiin tuolloin tiukka pukeutumissääntö, jossa hameet ja sukat (sukkahousut) olivat aina mukana ja valkoiset hansikkaat kuuluivat usein asuun. Juhlien myynninedistämisessä auttoi ”carrot calling” -tekniikka: edustajat kulkivat naapurustossa ovelta ovelle ja pyysivät kotiäitejä ”suorittamaan kokeen”, jossa porkkanat laitettiin Tupperware-astiaan ja niitä verrattiin ”mihin tahansa, mihin ne tavallisesti jätettäisiin”; tuloksena oli usein Tupperware-juhlien järjestäminen.

Rexall myi nimikkohuumeidensa apteekit vuonna 1977 ja muutti nimensä uudelleen muotoon Dart Industries. Dart sulautui Kraftcon kanssa muodostaen Dart & Kraftin. Yhtiö purkautui, ja entiset Dartin omaisuuserät nimettiin uudelleen Premark Internationaliksi. Tupperware Brands irrotettiin Premarkista vuonna 1996; Illinois Tool Works osti Premarkin kolme vuotta myöhemmin.

Vuonna 2003 Tupperware lopetti toimintansa Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja Irlannissa vedoten asiakkaiden tyytymättömyyteen suoramyyntimalliinsa. Sen jälkeen maahantuojien jakelu on ollut vähäistä. Yhtiö ilmoitti virallisesta uudelleen käynnistämisestä Yhdistyneessä kuningaskunnassa vuoden 2011 puolivälissä ja rekrytoi brittiläistä henkilökuntaa, mutta joulukuussa uudelleen käynnistäminen peruttiin.

Toukokuussa 2018 israelilainen päivälehti TheMarker, kertoi, että Tupperware vetäytyy Israelista jättäen 2 000 agenttia ilman työtä. Artikkelin mukaan tämä päätös johtui alueellisesta pääkonttorista, joka hallinnoi muita Lähi-idän maita. Tupperware Israel käynnistyi uudelleen joulukuussa 2020 verkkokauppana.

Maaliskuussa 2021 Tupperware lopetti toimintansa Alankomaissa.

Tupperwarea myydään nykyään lähes sadassa maassa sen jälkeen, kun se oli korkeimmillaan yli sadassa maassa vuoden 1996 jälkeen.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.