Mainokset pyrkivät murentamaan elämäntyylin miellettyä glamouria tai viehätystä häiritsevillä kohtauksilla, jotka ovat tehokkaita, koska ne herättävät voimakkaita ja pysyviä tunteita, joita on vaikea ravistella.
Kirjoittaaksesi viskeraalisen kohtauksen voit noudattaa useita vaiheita:
Vaihe 1: Tee siitä tuttu.
”Oletko koskaan puristanut keittiön roskiksesi?”
Sitoutuminen syntyy ymmärtämisestä, ei abstraktiosta.
Käytä yksinkertaista, ytimekästä kieltä maalataaksesi kuvan, joka sysää lukijan skenaarioon. Toisin sanoen, tarjoa yksiselitteinen konteksti mahdollisimman vähin sanoin.
Lukijan pitäisi pystyä välittömästi hahmottamaan, kuka, mitä ja missä kohtauksessa on.
Vaihe 2: Anna vihje.
”Roskat upposivat noin 15 senttiä, sitten tapahtui…”.
Lukija tulee sisään sokkona. Toisin sanoen hän tietää, missä hän on, mutta ei tiedä, mitä odottaa.
Lämmittele häntä. Anna aavistus siitä, että jotain on tapahtumassa, jotain mistä hän ei ehkä pidä.
Vaihe 3: Aloita epämääräisesti.
”Tunsin vain outoa painetta.”
Ihmisen mielikuvitus on tehokas kirjoitusväline. Joskus vähemmän on enemmän.
Tietojen salaaminen lukijalta pakottaa hänet käyttämään mielikuvitustaan, ammentamaan omista tiedoistaan ja kokemuksistaan. Mitä vähemmän yksityiskohtia annat, sitä enemmän aukkoja lukijan on täytettävä itse, mikä on jo sinänsä kiehtovaa.
Vaihe 4: Lopeta täsmällisesti.
”Sitten näin luuni.”
Sinä annoit hänen nähdä unta, nyt laita hänet näkemään:
”Tämä tuntuu kylmältä”, sanoi lääkäri.
Hän pisti ruiskuneulan peukaloni ja etusormeni väliin jäävään kudokseen ja painoi sitten männän puoleenväliin.
”Tuo tuntuu kyllä kylmältä”, sanoin. Hän otti neulan pois.
”Annetaan hetki aikaa, jotta puutuminen alkaa tuntua”, hän sanoi. ”Miten tämä ylipäätään tapahtui?”
”Tein tilaa roskakoriin”, sanoin.”
”Joo, itse asiassa näen tuota usein”, hän sanoi ja tökkäsi sormellaan peukalonpäätäni. ”Tunnetko sen?”
”En oikeastaan.”
”Okei”, hän sanoi. ”Tikataan sinut.”
Hän puristi peukaloni kärkeä ja veti sitä, varovasti, rintaansa kohti. Punainen reikä kädessäni avautui ja pumppasi verta ulos sykäyksittäin, rytmikkäästi. Sitten hän ruiskutti toisen puolen puudutusaineesta suoraan viiltoon.
Neula meni sisään noin puoli senttiä.
”Tuntuuko?” hän kysyi.
”Kyllä”, sanoin. ”Tuntuu kylmältä.”