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中小企業経営者として、物事が計画通りに進むことは稀であることをご存じでしょう。 しかし、方向性が定まらなければ、将来に向けてやみくもに舵を切っているようなものです。 賢明な判断を下すには、方向性を知る必要があります。 あなたのビジネスの見通しを得るために、あなたは売上予測の作り方を学ぶことができます。

売上予測の計算方法を知ることは、完璧に収益を予測できるようにすることではありません。 目標は、売上と経費の間の接続を行うことです。 過去のパターンと現在の状況を見て、合理的な予測を立てるようにしましょう。 パターンは、あなたが行う選択の原因と結果を理解するのに役立ちます。

売上予測の作成方法

売上を予測することは難しく思えるかもしれません。 しかし、会計帳簿が整理されていれば、簡単な方法で予測を立てることができます。

Parts of a sales forecast

売上予測の推定方法を学ぶ際には、考慮すべきいくつかの要因があります。

売上予測は、勘定表のように行と列で構成されています。

予測には、ビジネスに関する重要な洞察を提供する管理可能な単位が必要です。 測定する単位を決めるには、販売品目をカテゴリーに分けます。 カテゴリは、あなたが経営するビジネスの種類によって異なります。

例えば、あなたがレストランを経営しているとしましょう。 チャンスは、あなたがさまざまなアイテムの多くを販売していることです。 あなたは、販売する各皿や飲み物を映したくないでしょう。 その代わりに、ランチ、ディナー、ドリンクなどのカテゴリにアイテムを分割します。 これらのカテゴリは、あなたの単位です。

すべてのビジネスの単位は異なっています。 あなたの会社にとって最も有用で関連性の高い情報に焦点を当てる。

Creating a sales projection

カテゴリーを選択したら、販売するユニット数を予測します。 売上を予測するには、個数に販売する価格をかけます。 各月の予測を作成します。

予測月が過ぎるにつれ、予測結果と実際の結果の差を見てください。 比較を容易にするために、中小企業の会計帳簿を設定する方法と同様に予測を整理します。

売上予測の作成方法例：

売上予測に影響を与えるもの

これで、毎月単位で予測を行うことがわかりましたね。 しかし、まだ疑問が残っています。

もちろん、水晶玉を引き出して未来を見通すことはできません。 しかし、あなたのビジネスがどこに向かっているのかを示す手がかりは、あなたの周りにあるのです。 売上予測を立てる際には、以下の要素を考慮してください。

過去の業績

売上予測を立てる際に最初に着手すべきは、皮肉にも過去です。 予測を決定するために、決算書を見直します。 時系列で記録を見て、パターンを探します。

• 先月はいくら稼いだのか？
• 昨年のこの時期は今と比べていくら稼いだのか？

あなたは財務の専門家ではありませんが、自分のビジネスを知っていますね。 パターンを見ることで、売上について信頼できる仮定を立てることができます。 あなたの会社がどれくらいのスピードで成長してきたかを知っていれば、それがどれくらいのスピードで勢いを増していくかもよくわかります。

Sales drivers

今、あなたの売り上げは安定した速度で上昇しているかもしれません。 しかし、それが一瞬にして変わる可能性があることはご存じでしょう。 しかし、それは一瞬にして変わる可能性があることを、あなたは知っています。 市場の変化やビジネスの季節性など、自分ではどうしようもない影響要因もあります。 また、販促セールの実施や新製品・サービスの追加など、あなたが行った決定の結果である側面もあります。

他のビジネス

類似企業の財務情報は、売上予測に役立つことがあります。 業界平均を上回っているか下回っているかを確認し、発見に基づいて変更を加えることができます。

他のビジネスを見ることは、あなたが新しいビジネスオーナーである場合は特に有用です。 あなたはのオフあなたの予測の基礎となる過去の財務記録を持っていない。 また、”崖っぷち “と呼ばれることもある。 また、このような場合にも、「己を律し、己に克つ」ことが大切です。 直接経費は、売上原価（COGS）とも呼ばれ、売上予測に影響を与えます。 予測される売上高と直接費用は、収益性を判断するのに役立ちます。

販売した商品のコストを予測することは、売上高を予測することと似ています。 販売するユニット数を予測します。 次に、単位数にそれを生産するために必要な直接費を掛けます。 例えば、100個売れると予想します。 1個作るのに、5ドルのコストがかかります。 あなたは直接経費に500ドルを費やすと予測できます。

レビューと修正

売上予測を作成することになると、多くの修正をすることが予想されます。 予測には適応性が必要です。

売上予測は、ビジネスの方向性を示すガイドであることを心に留めておいてください。 しかし、それは100％信頼できるものではありません。 予想外の事態に備えましょう。

予測を立てたら、そのまま放置して埃をかぶらないようにしましょう。 予測はビジネス上の意思決定をするための有用なツールとして使いましょう。 毎月、売上予測を見直し、修正する時間を定期的に設けてください。

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