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Has creado el producto asesino que cambiará el mundo. Ahora necesitas que la gente lo compre. Los mejores emprendedores y miembros de The Oracles comparten sus formas probadas de crear expectación para que la gente te compre y corra la voz apasionadamente para obtener mega ganancias.

Sé estratégico.

Uno, encuentra tu público principal. Tanto si estás creando el nuevo iPhone como un puesto de magdalenas, encuentra y aprende de tu público principal. Establece tu base y haz que confíen en ti.

Dos, pide consejo y escucha. La mayoría de los amigos serán tus mayores animadores, pero eso no significa que te ayuden. Deben señalar agujeros en tus ideas, que puedes arreglar antes de sacar un producto al mercado. Resiste el impulso de ponerte a la defensiva. Y aprovecha la oportunidad para reforzar tu producto.

Tres, aprende de los demás. Ya no hay ideas originales, sino reutilizadas. Cuando te prepares para comercializar tu idea, examina a tus competidores. Tome lo bueno de ellos, aprenda de lo malo, y mejore lo que necesita ser mejorado. A continuación, déle su propio giro.

Cuatro, sea inteligente con la publicidad. Ya no necesitas los medios tradicionales para impulsar ideas, productos o mensajes. No se deje llevar por la creación de un presupuesto de relaciones públicas si no va a impulsar el negocio principal. En su lugar, invierta su tiempo en crear mensajes para los compradores.

Cinco, condicionar a su público de los medios sociales es fundamental. Presionarlos siempre para que «compren» crea fatiga, haciéndolos sentir como un número. Construye una relación con tu audiencia con al menos tres meses de antelación para que puedan aprender tu tono y tus ritmos. A continuación, busque formas de que interactúen con su producto.

Seis, por todo su análisis, no olvide confiar en el «sentimiento». Los emprendedores son personas que asumen riesgos con una creencia inquebrantable. No abandones eso ahora que estás a momentos del lanzamiento.

Por último, utiliza el poder de la ruptura. Escribí un libro sobre esto. Mis mayores errores empresariales se produjeron cuando intenté comprar el éxito. Mis experiencias empresariales más exitosas vinieron de usar recursos limitados, apoyados por la innovación. Resiste el impulso de gastar, gastar y gastar. -Daymond John, tiburón en «Shark Tank», autor del best seller del NYT «Rise And Grind», creador de Daymond On Demand y fundador de FUBU, que ha generado 6.000 millones de dólares en ventas

Exceda el alcance.

La inseguridad mata a las empresas. Si no te pasas, no conseguirás la atención necesaria para tener éxito. Antes de lanzar un nuevo producto, pregúntese: Uno, ¿hasta dónde voy a llegar para llamar la atención? Dos, ¿cuán frecuente seré en mis intentos?

Para mi 10X Growth Con 2 en Las Vegas, creé 1.023 tweets, 26 vídeos de YouTube, 198 correos electrónicos e innumerables publicaciones en Instagram. Algunos piensan que es excesivo, pero 9.000 personas se presentaron. Volví a llamar a un tipo después de que me dijera que no volviera a llamar. Estaba indignado y colgó. Al día siguiente, volví a llamar y compró un billete de 10.000 dólares. -Grant Cardone, experto en ventas que ha construido un imperio inmobiliario de 750 millones de dólares, y autor de best-sellers del NYT; sigue a Grant en Facebook, Instagram o YouTube

Usa el sentido común.

Conoce a tu público. Si alguien te pregunta: «¿Quién es tu público objetivo?», ten una respuesta concisa. De lo contrario, hay un problema. Además, conozca a sus interesados. Averigua dónde pasan su tiempo libre y reúnete con ellos después del trabajo. Los eventos son estupendos para dar a conocer tu producto a la comunidad. Considere la posibilidad de patrocinar una fiesta en un restaurante local, una cervecería o un bar de vinos para despertar el interés.

Conozca el valor de su producto. Entreviste a un cliente que haya tenido éxito con su producto. Pregúnteles por qué tuvo éxito.

Con la marca y la promoción, tenga un enfoque multimedia que incluya la impresión, la fotografía y el vídeo. No trates los hashtags como algo secundario; son una poderosa herramienta para captar miradas. Utilízalos intencionadamente. Siga a los periodistas en las redes sociales que puedan dirigir la atención hacia su producto y participe en ellos. Pida a una celebridad local, como el alcalde, que haga una entrevista ante las cámaras. En el peor de los casos, dirán que no. En el mejor de los casos, autentifican tu marca. -Eileen Rivera, consejera delegada de The Rivera Group; entrenadora inmobiliaria, conferenciante y agente inmobiliario con licencia en California con más de 500 millones en ventas

4. Dirigirse a los principales medios de comunicación.

La atención es la moneda de cambio de Internet. La persona media consume diariamente una cantidad desmesurada de información. Para captar la atención, hay que abrirse paso entre el ruido.

Con la estrategia adecuada, puede conseguir un puesto en los medios de comunicación más importantes. Preséntese como un experto y diríjase a los medios de comunicación más importantes. Averigüe qué segmentos de la historia quieren los productores. Están presionados para contratar a los expertos adecuados, así que es muy probable que tus conocimientos cubran un hueco.

Tu propuesta debe tener un gancho sensacional con consejos prácticos. Yo conseguí prensa en la CNBC al presentar cómo ganar millones en el comercio electrónico. El artículo y el vídeo fueron vistos millones de veces, lo que me sirvió de trampolín para lanzar un producto que hizo casi un millón de dólares en 48 horas. ¿Y lo mejor? No gasté nada en publicidad. -Trevor Chapman, emprendedor y estratega digital de probada eficacia que ha generado más de 100 millones de dólares en ventas para sus empresas y asociaciones; sigue a Trevor en Facebook

Construye tus superfans.

No te lances a lanzar un producto sin antes construir una comunidad de superfans que respondan por él. Sienta las bases para construir el rumor más tarde. Puede llevar uno o dos años, pero merece la pena. Puedes empezar con conferencias. Busca a tu público objetivo. Invítelos a unirse a un grupo de Slack de valor añadido o a recibir invitaciones exclusivas a sus eventos.

Después del lanzamiento, si sus seguidores no se sienten identificados con su producto, vuelva a empezar. No juzgues a tu mercado; escucha porque te están diciendo lo que quieren. Arregla el producto actual a su gusto y conseguirás la repercusión que se merece. Y evitarás perder mucho dinero, preguntándote por qué tus promociones no han salido como habías planeado. -Sweta Patel, fundadora de Silicon Valley Startup Marketing, que ha asesorado a más de 200 startups en fase inicial y empresas de alto crecimiento; conecta con Sweta en Facebook e Instagram

6. Incorpora a los embajadores de la marca a tu familia empresarial.

Se necesita una aldea para conseguir que se hable de tu negocio. Encuentre embajadores cuyos intereses se alineen con los suyos e incorpórelos a su familia empresarial.

En el mundo del póquer, tenemos personalidades destacadas en nuestra familia empresarial, como Antonio «El Mago» Esfandiari, Maria Ho y Phil Hellmuth.

Elegimos embajadores que son profesionales bien establecidos con impresionantes currículos de póquer y grandes bases de fans. Lo tienen todo cuando se trata de promocionar. Ho viajó recientemente a China con nosotros para reunirse con un valioso cliente publicitario. Esfandiari muestra su magia en las cenas de grandes clientes. Hellmuth nos ayudó a hacer un anuncio de televisión. -Joe Kakaty, cofundador y presidente de Poker Central

Utiliza los vídeos de pre-lanzamiento para atraer clientes potenciales.

Utiliza una campaña de vídeo de pre-lanzamiento para poner en marcha las ventas del producto y crear conciencia de marca. Su punto de precio debe correlacionarse con la duración de su contenido de vídeo. Mientras que los artículos de menor precio requieren de 15 a 60 segundos de vídeo, una campaña de vídeo de pre-lanzamiento de cinco a 15 minutos es lo más adecuado.

Utiliza una página de aterrizaje con un formulario de inscripción para captar direcciones de correo electrónico. A continuación, cree una campaña de correo electrónico que ofrezca incentivos especiales a los compradores que recomienden a sus familiares y amigos.

Una persona influyente y respetada da credibilidad instantánea al producto. Consiga que las personas influyentes del sector pongan su producto delante de sus seguidores a través de campañas de promoción. Mediante el uso de plataformas como BrandBacker, Revfluence y PitchBox, nuestra agencia pone rápidamente en contacto a los clientes con los influencers que representan sus objetivos comunes. -Jason Hall, fundador y CEO de FiveChannels; generó más de 17 millones de dólares en ingresos por ventas para sus clientes en 2017

La tecnología es tu amiga.

Los webinars son perfectos para difundir tu mensaje de forma atractiva y atractiva. He aquí cómo maximizar su éxito:

Uno, investigue y elija el software para seminarios web adecuado: fácil de usar, que no requiera conocimientos de informática, descargas o instalaciones, y que esté listo para funcionar: el tiempo es oro. El software debe proporcionarle las herramientas necesarias para todo el proceso: antes, durante y después del seminario web.

Dos, organice los seminarios web un martes, miércoles o jueves entre las 10:00 y las 14:00 horas: «La plataforma de marketing de sus sueños» es más atractivo que «Nueva plataforma de automatización de marketing».

Cuatro, informe a todo el mundo sobre su lanzamiento a través de todos los medios posibles: correo electrónico, su sitio web y las redes sociales.

Cinco, prepare una agenda. Dígale a su público qué puede esperar de su seminario web, con los temas previstos. No olvide el horario: Según nuestras investigaciones, un seminario web no debería durar más de una hora: de 30 a 40 minutos para la presentación y de 15 a 20 minutos para las preguntas&A.

Seis, enfóquese en la resolución de un problema al que pueda enfrentarse su audiencia. Incorpore sutilmente su producto en el debate, pero concéntrese más en el resultado y menos en el producto.

Con un enfoque estratégico, los seminarios web alcanzan, educan y atraen a su audiencia, se ganan su confianza, mejoran sus tasas de conversión y, en última instancia, repercuten en sus resultados. -Simon Grabowski, fundador y director general de ClickMeeting

¿Quieres compartir tus ideas como las anteriores en una futura columna? Si eres un empresario con experiencia, ponte en contacto aquí.

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