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Vous avez créé le produit tueur qui va changer le monde. Maintenant, vous avez besoin que les gens l’achètent. Des entrepreneurs de premier plan et des membres des Oracles partagent leurs méthodes éprouvées pour créer le buzz afin que les gens achètent chez vous et diffusent passionnément le mot pour des méga profits.

Soyez stratégique.

Premièrement, trouvez votre public de base. Que vous créiez le nouvel iPhone ou un stand de cupcakes, trouvez et apprenez de votre public de base. Établissez votre base et renforcez leur confiance en vous.

Deux, demandez conseil et écoutez. La plupart des amis seront vos plus grands cheerleaders, mais cela ne signifie pas qu’ils vous aident. Ils doivent pointer des trous dans vos idées, que vous pouvez corriger avant de mettre un produit sur le marché. Résistez à l’envie d’être sur la défensive. Et profitez de l’occasion pour renforcer votre produit.

Troisièmement, apprenez des autres. Il n’y a plus d’idées originales, seulement des idées repurposées. Lorsque vous vous préparez à commercialiser votre idée, examinez vos concurrents. Prenez de leur bien, apprenez de leur mal, et améliorez ce qui doit l’être. Ensuite, mettez-y votre grain de sel.

Quatrièmement, soyez intelligent en matière de publicité. Vous n’avez plus besoin des médias traditionnels pour faire passer des idées, des produits ou des messages. Ne vous laissez pas entraîner par la création d’un budget de relations publiques si cela ne va pas stimuler l’activité principale. Passez plutôt votre temps à créer des messages destinés aux acheteurs.

Cinq, le conditionnement de votre public sur les médias sociaux est essentiel. Le fait de toujours les pousser à « acheter » crée de la lassitude et leur donne l’impression d’être un numéro. Établissez une relation avec votre public au moins trois mois à l’avance afin qu’il puisse apprendre votre ton et vos rythmes. Ensuite, cherchez des moyens pour qu’ils interagissent avec votre produit.

Sixièmement, pour toutes vos analyses, n’oubliez pas de vous appuyer sur le « feeling ». Les entrepreneurs sont des preneurs de risques avec une croyance inébranlable. N’abandonnez pas cela maintenant que vous êtes à quelques instants du lancement.

Finalement, utilisez le pouvoir des ruptures. J’ai écrit un livre à ce sujet. Mes plus grosses erreurs d’affaires sont venues quand j’ai essayé d’acheter le succès. Mes expériences commerciales les plus réussies sont venues de l’utilisation de ressources limitées, soutenues par l’innovation. Résistez à l’envie de dépenser, dépenser, dépenser. -Daymond John, Shark sur « Shark Tank », auteur à succès du NYT de « Rise And Grind », créateur de Daymond On Demand et fondateur de FUBU, qui a généré 6 milliards de dollars de ventes

S’emballer avec la sensibilisation.

L’oméga-sécurité tue les entreprises. Si vous ne faites pas d’excès, vous n’obtiendrez pas l’attention nécessaire pour réussir. Avant de lancer un nouveau produit, demandez-vous : Un, jusqu’où vais-je aller pour attirer l’attention ? Deux, quelle sera la fréquence de mes tentatives ?

Pour mon 10X Growth Con 2 à Las Vegas, j’ai créé 1 023 tweets, 26 vidéos YouTube, 198 e-mails et d’innombrables posts Instagram. Certains pensent que c’est excessif, mais 9 000 personnes se sont présentées. J’ai rappelé un type après qu’il m’ait dit de ne plus jamais appeler. Il était outré et a raccroché. Le lendemain, j’ai rappelé et il a acheté un billet de 10 000 $. -Grant Cardone, expert en vente qui a construit un empire immobilier de 750 millions de dollars, et auteur de best-sellers du NYT ; suivez Grant sur Facebook, Instagram ou YouTube

Utiliser le bon sens.

Connaissez votre public. Si quelqu’un vous demande : « Qui est votre public cible ? », ayez une réponse concise. Sinon, il y a un problème. Apprenez également à connaître vos parties prenantes. Découvrez où elles passent leur temps libre et rejoignez-les après le travail. Les événements sont un excellent moyen de faire connaître votre produit à la communauté. Envisagez de parrainer un mixer dans un restaurant, une brasserie ou un bar à vin local pour susciter l’intérêt.

Connaissez la valeur de votre produit. Interviewez un client qui a trouvé le succès en utilisant votre produit. Demandez-lui pourquoi il a réussi.

Avec la stratégie de marque et la promotion, ayez une approche multimédia qui inclut l’impression, la photographie et la vidéo. Ne traitez pas les hashtags comme une réflexion après coup ; ils sont un outil puissant pour attirer les regards. Utilisez-les intentionnellement. Suivez et engagez le dialogue avec des journalistes sur les médias sociaux qui peuvent attirer l’attention sur votre produit. Demandez à une célébrité locale, comme le maire, de faire une interview devant la caméra. Dans le pire des cas, ils diront « non ». Dans le meilleur des cas, ils authentifient votre marque. -Eileen Rivera, PDG de The Rivera Group ; coach immobilier, conférencière et agent immobilier agréé de Californie avec plus d’un demi-milliard de ventes

4. Ciblez les principaux médias.

L’attention est la monnaie d’internet. La personne moyenne consomme quotidiennement une quantité démesurée d’informations. Pour attirer l’attention, coupez à travers le bruit.

Avec la bonne stratégie, vous pouvez obtenir un placement médiatique important. Présentez-vous comme un expert et ciblez les organes de presse les plus en vue. Déterminez quels segments de l’histoire les producteurs veulent. Ils sont sous pression pour réserver les bons experts, il y a donc de bonnes chances que vos connaissances comblent un vide.

Votre présentation doit avoir une accroche sensationnelle avec des conseils pratiques. J’ai obtenu la presse sur CNBC en présentant comment gagner des millions dans le commerce électronique. L’article et la vidéo ont été visionnés des millions de fois, ce qui m’a donné le tremplin pour lancer un produit qui a rapporté près d’un million de dollars en 48 heures. Et le meilleur ? Aucune dépense publicitaire. -Trevor Chapman, entrepreneur avéré et stratège numérique qui a généré plus de 100 millions de dollars de ventes pour ses entreprises et ses partenariats ; suivez Trevor sur Facebook

Construisez vos superfans.

Ne vous lancez pas dans le lancement d’un produit sans avoir au préalable construit une communauté de superfans qui s’en porteront garants. Posez les bases pour construire le buzz plus tard. Cela peut prendre un à deux ans, mais cela en vaut la peine. Vous pouvez commencer par des conférences. Recherchez votre public cible. Invitez-les à rejoindre un groupe Slack à valeur ajoutée ou à recevoir des invitations exclusives à vos événements.

Après le lancement, si vos fans ne résonnent pas avec votre produit, revoyez la case départ. Ne jugez pas votre marché ; écoutez car ils vous disent ce qu’ils veulent. Corrigez le produit actuel à leur goût et vous obtiendrez le buzz qu’il mérite. Et vous éviterez de perdre beaucoup d’argent en vous demandant pourquoi vos promotions ne se sont pas déroulées comme prévu. -Sweta Patel, fondateur de Silicon Valley Startup Marketing, qui a conseillé plus de 200 startups en phase de démarrage et entreprises à forte croissance ; connectez-vous avec Sweta sur Facebook et Instagram

6. Faites entrer des ambassadeurs de la marque dans la famille de votre entreprise.

Il faut un village pour obtenir du buzz pour votre entreprise. Trouvez des ambassadeurs dont les intérêts s’alignent sur les vôtres et faites-les entrer dans votre famille d’affaires.

Dans le monde du poker, nous avons des personnalités éminentes dans notre famille d’affaires, comme Antonio « The Magician » Esfandiari, Maria Ho et Phil Hellmuth.

Nous choisissons des ambassadeurs qui sont des professionnels bien établis avec des CV de poker impressionnants et de grandes bases de fans. Ils sont  » all-in  » lorsqu’il s’agit de faire de la promotion. Ho s’est récemment rendu en Chine avec nous pour rencontrer un précieux client publicitaire. Esfandiari fait étalage de sa magie lors des dîners de grands clients. Hellmuth nous a aidé à réaliser une publicité télévisée. -Joe Kakaty, cofondateur et président de Poker Central

Utilisez des vidéos de pré-lancement pour générer des leads.

Utilisez une campagne vidéo de pré-lancement pour faire décoller les ventes de produits et renforcer la notoriété de la marque. Votre prix doit être en corrélation avec la durée de votre contenu vidéo. Alors que les articles à bas prix nécessitent 15 à 60 secondes de vidéo, une demande plus importante est mieux servie par une campagne vidéo de pré-lancement de cinq à 15 minutes.

Utilisez une page de destination avec un formulaire d’inscription pour capturer les adresses e-mail. Ensuite, créez une campagne d’email qui offre des incitations spéciales aux acheteurs qui recommandent leur famille et leurs amis.

Un influenceur respecté donne une crédibilité instantanée au produit. Obtenez des influenceurs du secteur qu’ils mettent votre produit sous les yeux de leurs fans par le biais de campagnes d’endossement. En utilisant des plateformes telles que BrandBacker, Revfluence et PitchBox, notre agence met rapidement en relation les clients avec des influenceurs qui représentent leurs objectifs communs. -Jason Hall, fondateur et PDG de FiveChannels ; a généré plus de 17 millions de dollars de chiffre d’affaires pour ses clients en 2017

La technologie est votre amie.

Les webinaires sont parfaits pour diffuser votre message sous une forme attractive et engageante. Voici comment maximiser votre succès :

Premièrement, recherchez et choisissez le bon logiciel de webinaire : facile à utiliser, ne nécessitant aucune connaissance informatique, aucun téléchargement ou installation, et prêt à fonctionner — le temps, c’est de l’argent. Le logiciel doit vous fournir les outils nécessaires pour l’ensemble du processus — avant, pendant et après le webinaire.

Deux, organisez des webinaires le mardi, le mercredi ou le jeudi entre 10 h et 14 h. C’est à ce moment-là que vous obtiendrez la meilleure participation.

Trois, élaborez un nom de sujet « accrocheur » pour attirer le plus grand nombre de personnes :  » La plateforme marketing de vos rêves  » est plus alléchante que  » Nouvelle plateforme d’automatisation du marketing « .

Quatre, informez tout le monde de votre lancement par tous les moyens possibles : courriel, votre site Web et les médias sociaux.

Cinq, préparez un ordre du jour. Dites à votre public ce qu’il doit attendre de votre webinaire, avec les sujets prévus. N’oubliez pas le timing : Nos recherches ont montré qu’un webinaire ne devrait pas dépasser une heure — 30 à 40 minutes pour votre présentation et 15 à 20 minutes pour les Q&A.

Six, concentrez-vous sur la résolution d’un problème auquel votre public peut être confronté. Incorporez subtilement votre produit dans la discussion, mais concentrez-vous davantage sur le résultat et moins sur le produit.

Avec une approche stratégique, les webinaires atteignent, éduquent et engagent votre public, gagnent leur confiance, améliorent vos taux de conversion et, finalement, ont un impact sur vos résultats. -Simon Grabowski, fondateur et PDG de ClickMeeting

Vous voulez partager vos idées comme celles ci-dessus dans une prochaine chronique ? Si vous êtes un entrepreneur expérimenté, veuillez nous contacter ici.

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