Você criou o produto assassino que vai mudar o mundo. Agora você precisa de pessoas para comprá-lo. Os maiores empreendedores e membros do The Oracles compartilham suas formas testadas e comprovadas de construir buzz para que as pessoas comprem de você e apaixonadamente espalhem a palavra para mega lucros.
Sê estratégico.
Um, encontre o seu público principal. Quer esteja a criar o novo iPhone ou um suporte para bolos, encontre e aprenda com o seu público principal. Estabeleça sua base e construa sua confiança em você.
Dois, obtenha conselhos e escute. A maioria dos amigos serão as suas maiores líderes de torcida, mas isso não significa que eles estejam ajudando. Eles precisam fazer buracos em suas idéias, que você pode consertar antes de levar um produto ao mercado. Resista ao impulso de ser defensivo. E use a oportunidade para fortalecer o seu produto.
Três, aprenda com os outros. Não há mais idéias originais, apenas idéias reformuladas. Enquanto você se prepara para comercializar sua idéia, examine seus concorrentes. Tire do bom deles, aprenda do ruim deles e melhore o que precisa ser melhorado. Depois, dê a sua volta.
Four, seja esperto com a publicidade. Você não precisa mais dos meios tradicionais para conduzir idéias, produtos ou mensagens. Não seja apanhado a criar um orçamento de relações públicas se este não for o principal motor do seu negócio. Em vez disso, gaste seu tempo criando mensagens para os compradores.
Cinco, condicionar seu público de mídia social é fundamental. Empurrá-los sempre para “comprar” cria cansaço, fazendo-os sentir como um número. Construa um relacionamento com seu público com pelo menos três meses de antecedência para que eles possam aprender seu tom e ritmos. Depois procure formas de interagir com seu produto.
Seis, para todas as suas análises, não se esqueça de confiar no “sentir”. Os empreendedores são tomadores de risco com uma crença inabalável. Não abandone isso agora que você está a momentos do lançamento.
Finalmente, use o poder do “quebrado”. Eu escrevi um livro sobre isto. Os meus maiores erros de negócio vieram quando tentei comprar o sucesso. As minhas experiências empresariais de maior sucesso vieram do uso de recursos limitados, apoiados pela inovação. Resistir ao impulso de gastar, gastar, gastar. -Daymond John, Shark on “Shark Tank”, autor de “Rise And Grind”, criador de Daymond On Demand e fundador da FUBU, que gerou US$ 6 bilhões em vendas
Go ao mar com alcance.
Obscuridade mata negócios. Se você não exagerar, você não terá a atenção necessária para ter sucesso. Antes de lançar um novo produto, pergunte a si mesmo: Primeiro, até onde irei para chamar a atenção? Segundo, Quão freqüente serei nas minhas tentativas?
Para o meu 10X Growth Con 2 em Las Vegas, criei 1.023 tweets, 26 vídeos do YouTube, 198 e-mails e inúmeros posts do Instagram. Alguns acham que é excessivo, mas 9.000 pessoas apareceram. Eu liguei para um cara depois que ele me disse para nunca mais ligar. Ele ficou indignado e desligou. No dia seguinte, eu liguei novamente e ele comprou um bilhete de 10.000 dólares. -Grant Cardone, especialista em vendas que construiu um império imobiliário de $750 milhões, e autor best-seller de NYT; siga Grant no Facebook, Instagram ou YouTube
Utilize o senso comum.
Conheça o seu público. Se alguém lhe perguntar: “Quem é o seu público alvo?” tenha uma resposta concisa. Caso contrário, há um problema. Além disso, conheça as suas partes interessadas. Descubra onde eles passam o seu tempo livre e junte-se a eles depois do trabalho. Os eventos são ótimos para colocar o seu produto na comunidade. Considere patrocinar um mixer em um restaurante, cervejaria ou bar de vinhos local para despertar interesse.
Conheça o valor do seu produto. Entrevistar um cliente que encontrou sucesso usando o seu produto. Pergunte-lhes porque foi bem sucedido.
Com a marca e promoção, tenha uma abordagem multimédia que inclua impressão, fotografia e vídeo. Não trate os hashtags como um pensamento posterior; eles são uma ferramenta poderosa para agarrar os olhos. Utilize-os intencionalmente. Acompanhe e envolva-se com repórteres nas mídias sociais que podem direcionar a atenção para o seu produto. Peça a uma celebridade local, como o prefeito, para fazer uma entrevista na câmera. Na pior das hipóteses, eles dizem: “Não”. No melhor dos casos, eles autenticam a sua marca. -Eileen Rivera, CEO do The Rivera Group; Real estate coach, palestrante e imobiliária licenciada California Realtor com mais de meio bilhão em vendas
4. Alvo principais veículos de comunicação.
Attenção é a moeda da internet. A pessoa média consome uma quantidade desordenada de informação diariamente. Para chamar a atenção, corte o ruído.
Com a estratégia certa, você pode conseguir uma grande colocação de mídia. Torne-se um perito e vise as notícias de alto perfil. Descubra o que os produtores de histórias querem. Eles estão sob pressão para reservar os especialistas certos, então há uma boa chance de que seu conhecimento preencha uma lacuna.
Seu lançamento deve ter um gancho sensacional com conselhos práticos. Eu assegurei a pressão na CNBC ao lançar como fazer milhões no comércio electrónico. O artigo e o vídeo foram vistos milhões de vezes, dando-me o trampolim para lançar um produto que fez quase um milhão de dólares em 48 horas. A melhor parte? Zero ad-spend. -Trevor Chapman, empresário comprovado e estrategista digital que gerou mais de 100 milhões de dólares em vendas para seus negócios e parcerias; siga Trevor no Facebook
Build your superfans.
Não salte para o lançamento de um produto sem antes construir uma comunidade de superfãs que o atestem. Coloquem as fundações para construir o buzz mais tarde. Pode levar de um a dois anos, mas vale a pena. Você poderia começar com conferências. Caçar para o seu público-alvo. Convide-os para participar de um grupo de valor acrescentado Slack ou receba convites exclusivos para os seus eventos.
Após o lançamento, se os seus fãs não ressoarem com o seu produto, revisite o quadrado um. Não julgue seu mercado; ouça porque eles estão lhe dizendo o que querem. Conserte o produto atual ao seu gosto e eles vão construir o burburinho que ele merece. E você vai evitar perder muito dinheiro, perguntando-se porque é que as suas promoções não correram como planeado. -Sweta Patel, fundadora do Silicon Valley Startup Marketing, que já aconselhou mais de 200 empresas em fase inicial e de alto crescimento; conecte-se com Sweta no Facebook e Instagram
6. Traga os embaixadores da marca para a sua família empresarial.
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É preciso uma aldeia para ter um burburinho para o seu negócio. Encontre embaixadores cujos interesses se alinhem com os seus e traga-os para a sua família empresarial.
No mundo do poker, temos personalidades proeminentes na nossa família empresarial, como Antonio “O Mágico” Esfandiari, Maria Ho e Phil Hellmuth.
Nós escolhemos embaixadores que são profissionais bem estabelecidos com currículos de poker impressionantes e grandes bases de fãs. Eles são “all-in” quando se trata de promover. Ho viajou recentemente para a China conosco para conhecer um valioso cliente de publicidade. Esfandiari mostra a sua magia em grandes jantares de clientes. Hellmuth nos ajudou a fazer um comercial de TV. -Joe Kakaty, co-fundador e presidente da Poker Central
Utilizar vídeos de pré-lançamento para impulsionar leads.
Utilizar uma campanha de vídeo de pré-lançamento para impulsionar a venda de produtos e construir a consciência da marca. O seu ponto de preço deve estar correlacionado com a duração do conteúdo do seu vídeo. Enquanto itens de preço mais baixo requerem 15 a 60 segundos de vídeo, um pedido mais significativo é melhor servido por uma campanha de vídeo pré-lançamento de 5 a 15 minutos.
Utilizar uma página de destino com um formulário de inscrição para capturar endereços de e-mail. Depois, crie uma campanha de e-mail que oferece incentivos especiais aos compradores que indicarem familiares e amigos.
Um influente respeitado dá credibilidade instantânea ao produto. Faça com que os influenciadores do setor coloquem seu produto na frente de seus fãs através de campanhas de endosso. Ao utilizar plataformas como BrandBacker, Revfluence e PitchBox, nossa agência rapidamente combina clientes com influenciadores que representam seus objetivos compartilhados. -Jason Hall, fundador e CEO da FiveChannels; gerou $17m+ em receita de vendas para seus clientes em 2017
Technology is your friend.
Webinars são perfeitos para divulgar sua mensagem de uma forma atraente e envolvente. Veja como maximizar o seu sucesso:
Um, pesquise e escolha o software webinar certo: fácil de usar, não requer conhecimentos de TI, downloads ou instalações, e está pronto para ir — tempo é dinheiro. O software deve lhe dar as ferramentas necessárias para todo o processo — antes, durante e depois do webinar.
Dois, hospede webinars em uma terça-feira, quarta-feira ou quinta-feira entre 10:00 a.m. e 14:00 p.m. É quando você terá a melhor assistência.
Três, crie um nome tópico “cativante” para atrair o maior público: “A Plataforma de Marketing dos Seus Sonhos” é mais sedutora do que “Nova Plataforma de Automação de Marketing”
Quatro, conte a todos sobre seu lançamento por todos os meios possíveis: e-mail, seu site e mídias sociais.
Cinco, prepare uma agenda. Diga ao seu público o que esperar do seu webinar, com os tópicos pretendidos. Não se esqueça do timing: Nossa pesquisa descobriu que um webinar não deve exceder uma hora — 30-40 minutos para sua apresentação e 15 a 20 minutos para P&A.
Seis, concentre-se em resolver um problema que sua audiência possa enfrentar. Com uma abordagem estratégica, os webinars alcançam, educam e envolvem seu público, ganham a confiança dele, melhoram suas taxas de conversão e, finalmente, impactam seus resultados. -Simon Grabowski, fundador e CEO da ClickMeeting
Quer compartilhar suas idéias como as acima em uma futura coluna? Se você é um empreendedor experiente, entre em contato aqui.
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