Du har skapat en fantastisk produkt som kommer att förändra världen. Nu behöver du människor som köper den. Toppentreprenörer och medlemmar av The Oracles delar med sig av sina beprövade sätt att skapa uppmärksamhet så att folk köper av dig och passionerat sprider ordet för megavinster.
Var strategisk.
En, hitta din kärnpublik. Oavsett om du skapar den nya iPhone eller ett cupcake-stativ, hitta och lär dig av din kärnpublik. Skapa din bas och bygg upp deras förtroende för dig.
Två, få råd och lyssna. De flesta vänner kommer att vara dina största hejaklacksledare, men det betyder inte att de hjälper dig. De måste sticka hål i dina idéer, som du kan åtgärda innan du tar en produkt till marknaden. Motstå trånget att vara defensiv. Och använd möjligheten att stärka din produkt.
Tredje, lär dig av andra. Det finns inga fler originella idéer, bara omarbetade idéer. När du förbereder dig för att marknadsföra din idé bör du undersöka dina konkurrenter. Ta del av deras goda, lär dig av deras dåliga och förbättra det som behöver förbättras. Lägg sedan din egen prägel på det.
Fyra, var smart när det gäller publicitet. Du behöver inte längre traditionella medier för att driva idéer, produkter eller budskap. Bli inte fast i att skapa en PR-budget om den inte kommer att driva kärnverksamheten framåt. Använd i stället din tid till att skapa budskap till köparna.
Fem, det är viktigt att du anpassar din publik i sociala medier. Att alltid pressa dem att ”köpa” skapar trötthet och får dem att känna sig som ett nummer. Bygg upp en relation med din publik minst tre månader i förväg så att de kan lära sig din ton och dina rytmer. Sök sedan efter sätt för dem att interagera med din produkt.
Six, trots all din analys får du inte glömma att förlita dig på ”känslan”. Entreprenörer är risktagare med orubblig tro. Överge inte detta nu när du är några ögonblick från lanseringen.
För det sista, använd kraften hos bruten. Jag har skrivit en bok om detta. Mina största affärsfel kom när jag försökte köpa framgång. Mina mest framgångsrika affärsupplevelser kom när jag använde begränsade resurser, med stöd av innovation. Motstå trånget att spendera, spendera, spendera. -Daymond John, Shark på ”Shark Tank”, NYT-bestsellerförfattare till ”Rise And Grind”, skapare av Daymond On Demand och grundare av FUBU, som har genererat 6 miljarder dollar i försäljning
Gå överbord med uppsökande verksamhet.
Obsäkerhet dödar företag. Om du inte går över gränsen kommer du inte att få den uppmärksamhet som krävs för att bli framgångsrik. Fråga dig själv innan du lanserar en ny produkt: Ett: Hur långt ska jag gå för att få uppmärksamhet? Två: Hur frekvent kommer jag att vara i mina försök?
För min 10X Growth Con 2 i Las Vegas skapade jag 1 023 tweets, 26 YouTube-videor, 198 e-postmeddelanden och otaliga Instagram-inlägg. Vissa tycker att det är överdrivet, men 9 000 personer dök upp. Jag ringde tillbaka en kille efter att han sagt att jag aldrig skulle ringa igen. Han var upprörd och lade på luren. Nästa dag ringde jag igen och han köpte en biljett för 10 000 dollar. -Grant Cardone, försäljningsexpert som har byggt upp ett fastighetsimperium på 750 miljoner dollar och NYT-bestsellerförfattare; följ Grant på Facebook, Instagram eller YouTube
Använd sunt förnuft.
Känn din publik. Om någon frågar dig: ”Vem är din målgrupp?” ska du ha ett kortfattat svar. Annars finns det ett problem. Lär också känna dina intressenter. Ta reda på var de tillbringar sin fritid och gå till dem efter jobbet. Evenemang är bra för att få ut din produkt i samhället. Överväg att sponsra en mixer på en lokal restaurang, ett bryggeri eller en vinbar för att väcka intresse.
Känn till din produkts värde. Intervjua en kund som har haft framgång med din produkt. Fråga dem varför de lyckades.
Med varumärkesbyggande och marknadsföring bör du ha en multimedial strategi som omfattar tryck, foto och video. Behandla inte hashtaggar som en eftertanke; de är ett kraftfullt verktyg för att fånga ögonen. Använd dem avsiktligt. Följ och samarbeta med reportrar på sociala medier som kan rikta uppmärksamheten mot din produkt. Be en lokal kändis, t.ex. borgmästaren, att göra en intervju inför kameran. I värsta fall säger de ”nej”. I bästa fall bekräftar de ditt varumärke. -Eileen Rivera, VD för The Rivera Group; fastighetscoach, talare och licensierad fastighetsmäklare i Kalifornien med över en halv miljard i försäljning
4. Rikta dig till de stora medierna.
Attention är internetets valuta. Den genomsnittliga personen konsumerar dagligen en orimlig mängd information. För att få uppmärksamhet måste du skära igenom bruset.
Med rätt strategi kan du få en stor medieplacering. Sälj dig själv som expert och rikta dig till högprofilerade nyhetsbyråer. Ta reda på vilka berättelsesegment som producenterna vill ha. De är pressade att boka rätt experter, så det finns en god chans att din kunskap fyller en lucka.
Din pitch bör ha en sensationell krok med användbara råd. Jag säkrade press på CNBC genom att presentera hur man tjänar miljoner på e-handel. Artikeln och videon sågs miljontals gånger och gav mig en språngbräda för att lansera en produkt som på 48 timmar gav nästan en miljon dollar. Och det bästa av allt? Noll reklamkostnader. -Trevor Chapman, beprövad entreprenör och digital strateg som har genererat över 100 miljoner dollar i försäljning för sina företag och partnerskap; följ Trevor på Facebook
Bygg upp dina superfans.
Skjut inte på att lansera en produkt utan att först bygga upp en gemenskap av superfans som kan gå i god för den. Lägg grunden för att kunna bygga upp en buzz senare. Det kan ta ett till två år, men det är värt det. Du kan börja med konferenser. Sök efter din målgrupp. Inbjud dem att gå med i en Slack-grupp med mervärde eller få exklusiva inbjudningar till dina evenemang.
Om dina fans inte gillar din produkt efter lanseringen kan du återvända till ruta ett. Döm inte din marknad, lyssna eftersom de berättar för dig vad de vill ha. Om du fixar den nuvarande produkten så att den passar dem, kommer den att få den uppmärksamhet som den förtjänar. Och du undviker att förlora en massa pengar genom att undra varför dina kampanjer inte gick som planerat. -Sweta Patel, grundare av Silicon Valley Startup Marketing, som har gett råd till över 200 nystartade företag i tidiga skeden och snabbväxande företag; träffa Sweta på Facebook och Instagram
Det krävs en by för att få buzz för ditt företag. Hitta ambassadörer vars intressen överensstämmer med dina och ta in dem i din företagsfamilj.
I pokervärlden har vi framstående personligheter i vår företagsfamilj, som Antonio ”The Magician” Esfandiari, Maria Ho och Phil Hellmuth.
Vi väljer ambassadörer som är väletablerade yrkesmänniskor med imponerande pokerresuméer och stora fanbaser. De är ”all-in” när det gäller marknadsföring. Ho reste nyligen till Kina med oss för att träffa en uppskattad reklamklient. Esfandiari visar upp sin magi vid stora kundmiddagar. Hellmuth hjälpte oss att göra en TV-reklam. -Joe Kakaty, medgrundare och ordförande för Poker Central
Använd videoklipp inför lanseringen för att skapa leads.
Använd en videokampanj inför lanseringen för att få fart på produktförsäljningen och skapa varumärkeskännedom. Din prisnivå bör korrelera med längden på ditt videoinnehåll. Medan produkter till lägre priser kräver 15 till 60 sekunders video, är en viktigare fråga bäst betjänad av en fem- till 15-minuters videokampanj före lanseringen.
Använd en landningssida med ett anmälningsformulär för att samla in e-postadresser. Skapa sedan en e-postkampanj som erbjuder särskilda incitament till köpare som hänvisar familj och vänner.
En respekterad influencer ger omedelbar trovärdighet åt produkten. Få inflytelserika personer i branschen att visa upp din produkt för sina fans genom stödkampanjer. Genom att använda plattformar som BrandBacker, Revfluence och PitchBox matchar vår byrå snabbt kunder med influencers som representerar deras gemensamma mål. -Jason Hall, grundare och vd för FiveChannels; genererade mer än 17 miljoner dollar i försäljningsintäkter för sina kunder 2017
Tekniken är din vän.
Webinarier är perfekta för att sprida ditt budskap på ett attraktivt och engagerande sätt. Så här kan du maximera din framgång:
En, undersök och välj rätt webinarprogramvara: den är lätt att använda, kräver inga IT-kunskaper, nedladdningar eller installationer och är redo att användas – tid är pengar. Programvaran bör ge dig de nödvändiga verktygen för hela processen – före, under och efter webbseminariet.
Två, anordna webbseminarier på en tisdag, onsdag eller torsdag mellan kl. 10.00 och 14.00. Det är då du får den bästa deltagarantalet.
Tredje, skapa ett ”catchy” ämnesnamn för att locka den största publiken: ”Din drömmarnas marknadsföringsplattform” är mer lockande än ”ny plattform för marknadsautomation”.
Fyra, berätta för alla om din lansering på alla möjliga sätt: e-post, din webbplats och sociala medier.
Fem, förbered en dagordning. Berätta för din publik vad de kan förvänta sig av ditt webbseminarium, med de tänkta ämnena. Glöm inte bort timing: Vår forskning visar att ett webbseminarium inte bör överstiga en timme – 30-40 minuter för din presentation och 15-20 minuter för frågor och svar.
Sex, fokusera på att lösa ett problem som din publik kan ställas inför. Inkludera subtilt din produkt i diskussionen, men koncentrera dig mer på resultatet och mindre på produkten.
Med ett strategiskt tillvägagångssätt kan webbseminarier nå, utbilda och engagera din publik, vinna deras förtroende, förbättra dina konverteringssiffror och, i slutändan, påverka ditt resultat. -Simon Grabowski, grundare och vd för ClickMeeting
Vill du dela med dig av dina insikter som de ovanstående i en framtida kolumn? Om du är en erfaren entreprenör kan du höra av dig här.
Följ The Oracles på Facebook.