Definition och räckvidd
Marknadsföringsmått är en viktig indikator på hur väl dina marknadsföringsinsatser för din enskilda produkt eller tjänst ger resultat. Enkelt uttryckt är marknadsföringsmått ett sätt att analysera din insats kontra resultat på ett kvalitativt och kvantitativt sätt så att du kan fatta beslut för att förbättra produktiviteten och lönsamheten.
I den här artikeln kommer vi att undersöka vad marknadsföringsmått innebär lite mer i detalj och förstå hur och varför det är viktigt att ha dessa statistiska mätningar på plats för alla företag som vill göra maximal vinst.
Praktiska tillämpningar
Ta exemplet med uppbyggnaden inför lanseringen av en ny produkt eller tjänst. Att använda mätvärden i detta skede av processen skulle kräva att du har ett mål eller en målsättning i sikte när det gäller hur stor avkastning på investeringen du förväntar dig. Mätningar skulle inte vara till någon större nytta om man inte har en utgångspunkt i form av var man befinner sig nu och en slutpunkt i form av vad man vill uppnå. I detta skede är det också viktigt att bestämma exakt vad ni vill mäta samt hur och när ni ska göra det. Det är idealiskt att kartlägga mätprocessen i planeringsstadiet så att du har en solid ram att granska när kampanjen är avslutad.
En effektiv mätprocess har dessutom inbyggda mekanismer som gör det möjligt att göra och spåra ändringar av variabler för att förbättra lönsamheten under kampanjens gång. Om du till exempel upptäcker att en produkt inte fungerar vid en viss prisnivå eller med ett visst produktnamn, hur påverkar förändring eller anpassning av dessa din kampanj samt intäkterna? Ideala mätvärden tar hänsyn till den faktiska intäkten som genereras samt kvalitet i motsats till kvantitet. Att till exempel ha ett bra antal e-postprenumeranter är av minimal nytta om procentandelen konvertering till försäljning inte är lika jämförbar.
För ett nytt företag som startar kan manuella metriska verktyg fungera bra nog; men när företaget växer och expanderar är det vettigt att automatisera dina processer så att du inte lämnas kvar med den tråkiga uppgiften att samla in data i motsats till att koncentrera en stor del av din verksamhet på att bygga upp vinsten.
Att ha rätt mätvärden på plats är viktigt för alla företagare som inte bara vill göra vinst utan också optimera marknadsföringsprogrammen så att de ger bästa möjliga resultat som din avkastning på investeringar.