Je hebt een geweldig product gemaakt dat de wereld zal veranderen. Nu heb je mensen nodig om het te kopen. Topondernemers en leden van The Oracles delen hun beproefde manieren om buzz op te bouwen, zodat mensen bij je kopen en hartstochtelijk de boodschap verspreiden voor megawinsten.
Ben strategisch.
One, zoek je kernpubliek. Of je nu de nieuwe iPhone of een cupcake-standaard maakt, zoek en leer van je kernpubliek. Zorg dat je een basis hebt en bouw hun vertrouwen in je op.
Twee, vraag advies en luister. De meeste vrienden zullen je grootste cheerleaders zijn, maar dat betekent niet dat ze helpen. Ze moeten gaten in je ideeën prikken, die je kunt repareren voordat je een product op de markt brengt. Weersta de neiging om defensief te worden. En gebruik de gelegenheid om uw product te versterken.
Drie, leer van anderen. Er zijn geen originele ideeën meer, alleen hergebruikte ideeën. Als u zich voorbereidt om uw idee op de markt te brengen, onderzoek dan uw concurrenten. Neem van hun goede ideeën over, leer van hun slechte, en verbeter wat verbeterd moet worden. En geef er dan uw eigen draai aan.
Vier, wees slim met publiciteit. Je hebt niet langer de traditionele media nodig om ideeën, producten of berichten te verspreiden. Raak niet verstrikt in het creëren van een PR-budget als het geen core business zal stimuleren. Besteed in plaats daarvan uw tijd aan het creëren van boodschappen voor kopers.
Vijf, het conditioneren van uw sociale mediapubliek is van cruciaal belang. Hen altijd pushen om te “kopen” creëert vermoeidheid, waardoor ze zich als een nummer voelen. Bouw ten minste drie maanden van tevoren een relatie op met uw publiek, zodat ze uw toon en ritme kunnen leren. Zoek vervolgens naar manieren waarop ze met uw product kunnen interageren.
Zes, bij al uw analyses, vergeet niet op “gevoel” te vertrouwen. Ondernemers zijn risiconemers met een onwankelbaar geloof. Laat dat niet varen nu je nog maar een paar minuten verwijderd bent van de lancering.
Ten slotte, gebruik de kracht van blut zijn. Ik heb hier een boek over geschreven. Mijn grootste zakelijke fouten kwamen toen ik probeerde om succes te kopen. Mijn meest succesvolle zakelijke ervaringen kwamen voort uit het gebruik van beperkte middelen, ondersteund door innovatie. Weersta de drang om uit te geven, uit te geven, uit te geven. -Daymond John, Shark in “Shark Tank”, NYT-bestsellerauteur van “Rise And Grind”, bedenker van Daymond On Demand en oprichter van FUBU, dat een omzet van $ 6 miljard heeft gegenereerd
Ga overboord met outreach.
Obscurity doodt bedrijven. Als je niet overdrijft, krijg je niet de aandacht die nodig is om succesvol te zijn. Voordat je een nieuw product lanceert, vraag jezelf af: Een, Hoe ver wil ik gaan om aandacht te krijgen? Twee, Hoe frequent zal ik zijn in mijn pogingen?
Voor mijn 10X Growth Con 2 in Las Vegas, heb ik 1.023 tweets, 26 YouTube-video’s, 198 e-mails en ontelbare Instagram-posts gemaakt. Sommigen denken dat dat overdreven is, maar er kwamen 9.000 mensen opdagen. Ik belde één man terug nadat hij me had gezegd nooit meer te bellen. Hij was verontwaardigd en hing op. De volgende dag belde ik opnieuw en kocht hij een ticket van 10.000 dollar. -Grant Cardone, verkoopexpert die een vastgoedimperium van 750 miljoen dollar heeft opgebouwd, en NYT-bestsellerauteur; volg Grant op Facebook, Instagram of YouTube
Gebruik je gezond verstand.
Ken je publiek. Als iemand je vraagt: “Wie is je doelgroep?”, heb dan een beknopt antwoord. Anders is er een probleem. Leer ook uw belanghebbenden kennen. Zoek uit waar ze hun vrije tijd doorbrengen en ga na het werk bij ze langs. Evenementen zijn geweldig om uw product in de gemeenschap te krijgen. Denk aan het sponsoren van een mixer in een lokaal restaurant, brouwerij of wijnbar om interesse te wekken.
Kennis van de waarde van uw product. Interview een klant die succes heeft gehad met uw product. Vraag hen waarom het succesvol was.
Hanteer bij branding en promotie een multimediale aanpak die print, fotografie en video omvat. Behandel hashtags niet als een bijzaak; ze zijn een krachtig hulpmiddel om aandacht te trekken. Gebruik ze opzettelijk. Volg verslaggevers op sociale media die de aandacht op uw product kunnen vestigen en maak er gebruik van. Vraag een lokale beroemdheid, zoals de burgemeester, om een interview voor de camera. In het ergste geval zeggen ze “nee”. In het beste geval verifiëren ze je merk. -Eileen Rivera, CEO van The Rivera Group; vastgoedcoach, spreker en erkend makelaar in Californië met meer dan een half miljard aan verkopen
4. Richt je op de grote media.
Attentie is de valuta van het internet. De gemiddelde mens consumeert dagelijks een buitensporige hoeveelheid informatie. Om aandacht te krijgen, snijdt u door de ruis.
Met de juiste strategie, kunt u een belangrijke mediaplaatsing landen. Pitch jezelf als een expert en richt je op high-profile nieuws verkooppunten. Zoek uit welke verhaal segmenten producenten willen. Ze staan onder druk om de juiste experts te boeken, dus er is een goede kans dat jouw kennis een gat vult. Ik verzekerde me van pers op CNBC door te vertellen hoe je miljoenen kunt verdienen in e-commerce. Het artikel en de video werden miljoenen keren bekeken, wat me de springplank gaf om een product te lanceren dat binnen 48 uur bijna een miljoen dollar opbracht. Het beste deel? Nul advertentie-uitgaven. -Trevor Chapman, bewezen ondernemer en digitaal strateeg die meer dan 100 miljoen dollar aan omzet heeft gegenereerd voor zijn bedrijven en partnerschappen; volg Trevor op Facebook
Bouw je superfans op.
Ga niet meteen aan de slag met het lanceren van een product zonder eerst een gemeenschap van superfans op te bouwen die voor het product zullen instaan. Leg de basis om later de buzz te bouwen. Het kan een tot twee jaar duren, maar het is het waard. Je zou kunnen beginnen met conferenties. Ga op zoek naar je doelpubliek. Nodig ze uit om lid te worden van een Slack-groep met toegevoegde waarde of ontvang exclusieve uitnodigingen voor je evenementen.
Na de lancering, als je fans niet resoneren met je product, ga je weer terug naar af. Oordeel niet over uw markt; luister, want ze vertellen u wat ze willen. Maak het huidige product naar hun smaak en ze zullen de buzz opbouwen die het verdient. En je zult voorkomen dat je veel geld verliest, je afvragend waarom je promoties niet gingen zoals gepland. -Sweta Patel, oprichter van Silicon Valley Startup Marketing, die meer dan 200 startups in een vroeg stadium en snelgroeiende bedrijven heeft geadviseerd; maak contact met Sweta op Facebook en Instagram
6. Neem merkambassadeurs op in uw bedrijfsfamilie.
Er is een dorp nodig om buzz voor je bedrijf te krijgen. Zoek ambassadeurs wiens interesses overeenkomen met de jouwe en breng ze in je bedrijfsfamilie.
In de pokerwereld hebben we prominente persoonlijkheden in onze bedrijfsfamilie, zoals Antonio “The Magician” Esfandiari, Maria Ho en Phil Hellmuth.
We kiezen ambassadeurs die gevestigde professionals zijn met indrukwekkende poker cv’s en grote fan bases. Ze zijn “all-in” als het gaat om promotie. Ho reisde onlangs naar China met ons om een gewaardeerde reclame klant te ontmoeten. Esfandiari laat zijn magie zien op grote klantendiners. Hellmuth hielp ons een TV commercial te maken. -Joe Kakaty, medeoprichter en voorzitter van Poker Central
Gebruik pre-launch video’s om leads te genereren.
Gebruik een pre-launch videocampagne om de verkoop van producten een vliegende start te geven en merkbekendheid op te bouwen. Uw prijspunt moet overeenkomen met de lengte van uw video-inhoud. Voor laaggeprijsde artikelen is een video van 15 tot 60 seconden nodig, maar voor een grotere vraag is een video-campagne van 5 tot 15 minuten de beste oplossing.
Gebruik een landingspagina met een inschrijfformulier om e-mailadressen te verzamelen. Maak vervolgens een e-mailcampagne die speciale prikkels biedt aan kopers die familie en vrienden doorverwijzen.
Een gerespecteerde influencer geeft direct geloofwaardigheid aan het product. Krijg industrie beïnvloeders om uw product in de voorkant van hun fans door middel van endorsement campagnes. Door platforms als BrandBacker, Revfluence en PitchBox te gebruiken, matcht ons bureau klanten snel met influencers die hun gedeelde doelen vertegenwoordigen. -Jason Hall, oprichter en CEO van FiveChannels; genereerde $17m+ aan verkoopopbrengsten voor zijn klanten in 2017
Technologie is je vriend.
Webinars zijn perfect voor het verspreiden van je boodschap in een aantrekkelijke, boeiende vorm. Hier is hoe u uw succes te maximaliseren:
One, onderzoek en kies de juiste webinar software: eenvoudig te gebruiken, vereist geen IT-kennis, downloads of installaties, en is klaar om te gaan – tijd is geld. De software moet u de nodige hulpmiddelen geven voor het hele proces – voor, tijdens en na het webinar.
Twee, host webinars op een dinsdag, woensdag of donderdag tussen 10:00 en 14:00 uur. Dat is wanneer u de beste opkomst krijgt.
Drie, stel een “pakkende” onderwerpsnaam samen om het grootste publiek te trekken: “The Marketing Platform of Your Dreams” is aanlokkelijker dan “New Marketing Automation Platform.”
Vier, vertel iedereen over je lancering via alle mogelijke middelen: e-mail, je website en social media.
Vijf, bereid een agenda voor. Vertel uw publiek wat ze kunnen verwachten van uw webinar, met de beoogde onderwerpen. Vergeet de timing niet: Uit ons onderzoek bleek dat een webinar niet langer dan een uur mag duren — 30-40 minuten voor uw presentatie en 15 tot 20 minuten voor Q&A.
Zes, richt u op het oplossen van een probleem waar uw publiek mee te maken kan krijgen. Integreer uw product subtiel in de discussie, maar concentreer u meer op het resultaat en minder op het product.
Met een strategische benadering bereiken, onderwijzen en betrekken webinars uw publiek, verdienen hun vertrouwen, verbeteren uw conversiepercentages en, uiteindelijk, beïnvloeden ze uw bottom line. -Simon Grabowski, oprichter en CEO van ClickMeeting
Wilt u uw inzichten zoals die hierboven delen in een toekomstige column? Als je een ervaren ondernemer bent, neem dan hier contact op.
Volg The Oracles op Facebook.