Ai creat produsul ucigaș care va schimba lumea. Acum aveți nevoie ca oamenii să îl cumpere. Antreprenori de top și membri ai The Oracles împărtășesc modalitățile lor încercate și testate pentru a crea rumoare astfel încât oamenii să cumpere de la tine și să răspândească cu pasiune cuvântul pentru mega-profituri.
- Să fii strategic.
- Excedeți cu acțiunile de informare.
- Utilizați bunul simț.
- 4. Țintiți principalele instituții media.
- Constituie-ți superfani.
- 6. Adu ambasadorii brandului în familia afacerii tale.
- Utilizați videoclipuri de pre-lansare pentru a atrage clienți potențiali.
- Tehnologia îți este prietenă.
Să fii strategic.
Unu, găsiți-vă publicul de bază. Indiferent dacă creați noul iPhone sau un stand de brioșe, găsiți și învățați de la publicul dvs. principal. Stabiliți-vă baza și construiți încrederea lor în dumneavoastră.
Doi, cereți sfaturi și ascultați. Cei mai mulți prieteni vor fi cei mai mari susținători ai tăi, dar asta nu înseamnă că te ajută. Ei trebuie să scoată găuri în ideile tale, pe care le poți rezolva înainte de a scoate un produs pe piață. Rezistați tentației de a fi în defensivă. Și folosiți ocazia pentru a vă întări produsul.
Trei, învățați de la alții. Nu mai există idei originale, ci doar idei repurtate. Pe măsură ce vă pregătiți să vă comercializați ideea, examinați-vă concurenții. Luați din bunele lor, învățați din relele lor și îmbunătățiți ceea ce trebuie să fie îmbunătățit. Apoi, dați-i girul dumneavoastră.
Cele de-al patrulea, fiți inteligent în privința publicității. Nu mai aveți nevoie de mass-media tradiționale pentru a impulsiona idei, produse sau mesaje. Nu vă lăsați prins în crearea unui buget de PR dacă acesta nu va conduce activitatea de bază. În schimb, petreceți-vă timpul creând mesaje pentru cumpărători.
Cinci, condiționarea publicului din social media este esențială. A-i împinge mereu să „cumpere” creează oboseală, făcându-i să se simtă ca un număr. Construiți o relație cu publicul dvs. cu cel puțin trei luni înainte, astfel încât să vă învețe tonul și ritmurile. Apoi, căutați modalități prin care aceștia să interacționeze cu produsul dumneavoastră.
Șase, pentru toate analizele dumneavoastră, nu uitați să vă bazați pe „feeling”. Antreprenorii sunt persoane care își asumă riscuri cu o credință de neclintit. Nu renunțați la asta acum, când sunteți la câteva momente distanță de lansare.
În cele din urmă, folosiți puterea de a fi rupt. Am scris o carte despre asta. Cele mai mari greșeli de afaceri ale mele au apărut atunci când am încercat să cumpăr succesul. Cele mai de succes experiențe de afaceri ale mele au venit în urma utilizării unor resurse limitate, susținute de inovație. Rezistați impulsului de a cheltui, cheltui, cheltui, cheltui. -Daymond John, rechin în emisiunea „Shark Tank”, autor al cărții „Rise And Grind”, bestseller NYT, creator al Daymond On Demand și fondator al FUBU, care a generat vânzări de 6 miliarde de dolari
Excedeți cu acțiunile de informare.
Obscuritatea ucide afacerile. Dacă nu exagerați, nu veți obține atenția necesară pentru a avea succes. Înainte de a lansa un nou produs, întrebați-vă: Unu, Cât de departe voi merge pentru a atrage atenția? Doi, Cât de frecvent voi fi în încercările mele?
Pentru 10X Growth Con 2 din Las Vegas, am creat 1.023 de tweet-uri, 26 de videoclipuri YouTube, 198 de e-mailuri și nenumărate postări pe Instagram. Unii cred că este excesiv, dar au venit 9.000 de oameni. L-am sunat înapoi pe un tip după ce mi-a spus să nu-l mai sun niciodată. A fost indignat și a închis. A doua zi, l-am sunat din nou și a cumpărat un bilet de 10.000 de dolari. -Grant Cardone, expert în vânzări care a construit un imperiu imobiliar de 750 de milioane de dolari și autor de bestselleruri NYT; urmăriți-l pe Grant pe Facebook, Instagram sau YouTube
Utilizați bunul simț.
Cunoașteți-vă publicul. Dacă cineva vă întreabă: „Cine este publicul dumneavoastră țintă?”, aveți un răspuns concis. În caz contrar, există o problemă. De asemenea, încercați să vă cunoașteți părțile interesate. Aflați unde își petrec timpul liber și alăturați-vă lor după serviciu. Evenimentele sunt foarte bune pentru a face cunoscut produsul dvs. în comunitate. Luați în considerare sponsorizarea unui mixer la un restaurant local, o fabrică de bere sau un bar de vinuri pentru a atrage interesul.
Cunoașteți valoarea produsului dumneavoastră. Intervievați un client care a avut succes folosind produsul dumneavoastră. Întrebați-i de ce a avut succes.
Cu privire la branding și promovare, aveți o abordare multimedia care să includă print, fotografie și video. Nu tratați hashtag-urile ca pe o gândire ulterioară; acestea sunt un instrument puternic pentru a atrage privirile. Folosiți-le în mod intenționat. Urmăriți și interacționați cu reporterii de pe rețelele de socializare care pot îndrepta atenția asupra produsului dvs. Cereți unei celebrități locale, cum ar fi primarul, să acorde un interviu în fața camerei. În cel mai rău caz, ei spun „Nu”. În cel mai bun caz, vă autentifică marca. -Eileen Rivera, CEO al The Rivera Group; antrenor imobiliar, vorbitor și agent imobiliar licențiat din California cu vânzări de peste jumătate de miliard de dolari
4. Țintiți principalele instituții media.
Atenția este moneda de schimb a internetului. Persoana obișnuită consumă zilnic o cantitate exagerată de informații. Pentru a atrage atenția, tăiați prin zgomot.
Cu o strategie corectă, puteți obține un plasament mediatic major. Prezentați-vă ca expert și vizați punctele de difuzare a știrilor de profil înalt. Aflați ce segmente de știri doresc producătorii. Aceștia sunt presați să angajeze experții potriviți, așa că există o șansă bună ca cunoștințele dvs. să umple un gol.
Proiectul dvs. ar trebui să aibă un cârlig senzațional cu sfaturi care pot fi puse în aplicare. Mi-am asigurat presa la CNBC prin prezentarea modului de a face milioane în comerțul electronic. Articolul și videoclipul au fost vizionate de milioane de ori, oferindu-mi trambulina pentru a lansa un produs care a făcut aproape un milion de dolari în 48 de ore. Și cea mai bună parte? Zero cheltuieli de publicitate. -Trevor Chapman, antreprenor dovedit și strateg digital care a generat vânzări de peste 100 de milioane de dolari pentru afacerile și parteneriatele sale; urmăriți-l pe Trevor pe Facebook
Constituie-ți superfani.
Nu vă aruncați în lansarea unui produs fără a construi mai întâi o comunitate de superfani care să garanteze pentru el. Puneți bazele pentru a construi zvonul mai târziu. Este posibil să dureze unul sau doi ani, dar merită. Ați putea începe cu conferințe. Vânează-ți publicul țintă. Invitați-i să se alăture unui grup Slack cu valoare adăugată sau să primească invitații exclusive la evenimentele dumneavoastră.
După lansare, dacă fanii dumneavoastră nu rezonează cu produsul dumneavoastră, reveniți la punctul de plecare. Nu vă judecați piața; ascultați pentru că ei vă spun ce își doresc. Reparați produsul actual pe placul lor și veți construi buzz-ul pe care îl merită. Și veți evita să pierdeți o mulțime de bani, întrebându-vă de ce promoțiile dvs. nu au mers conform planului. -Sweta Patel, fondator al Silicon Valley Startup Marketing, care a consiliat peste 200 de startup-uri aflate la început de drum și companii cu creștere rapidă; conectați-vă cu Sweta pe Facebook și Instagram
6. Adu ambasadorii brandului în familia afacerii tale.
Este nevoie de un sat pentru a obține buzz pentru afacerea dumneavoastră. Găsește ambasadori ale căror interese se aliniază cu ale tale și adu-i în familia afacerii tale.
În lumea pokerului, avem personalități proeminente în familia afacerii noastre, cum ar fi Antonio „The Magician” Esfandiari, Maria Ho și Phil Hellmuth.
Noi alegem ambasadori care sunt profesioniști bine stabiliți, cu CV-uri impresionante în poker și baze mari de fani. Ei sunt „all-in” atunci când vine vorba de promovare. Ho a călătorit recent în China cu noi pentru a se întâlni cu un client publicitar valoros. Esfandiari își etalează magia la mesele marilor clienți. Hellmuth ne-a ajutat să realizăm o reclamă TV. -Joe Kakaty, co-fondator și președinte al Poker Central
Utilizați videoclipuri de pre-lansare pentru a atrage clienți potențiali.
Utilizați o campanie video de pre-lansare pentru a demara vânzările de produse și pentru a crește notorietatea mărcii. Prețul dvs. ar trebui să fie corelat cu durata conținutului video. În timp ce articolele cu prețuri mai mici necesită între 15 și 60 de secunde de videoclip, o cerere mai semnificativă este mai bine servită de o campanie video de pre-lansare de cinci până la 15 minute.
Utilizați o pagină de destinație cu un formular de înscriere pentru a capta adrese de e-mail. Apoi, creați o campanie de e-mail care să ofere stimulente speciale pentru cumpărătorii care recomandă familia și prietenii.
Un influencer respectat oferă instantaneu credibilitate produsului. Obțineți influenceri din industrie care să vă pună produsul în fața fanilor lor prin campanii de susținere. Prin utilizarea unor platforme precum BrandBacker, Revfluence și PitchBox, agenția noastră potrivește rapid clienții cu influenceri care reprezintă obiectivele lor comune. -Jason Hall, fondator și CEO al FiveChannels; a generat venituri din vânzări de peste 17 milioane de dolari pentru clienții săi în 2017
Tehnologia îți este prietenă.
Webinariile sunt perfecte pentru a vă răspândi mesajul într-o formă atractivă și atractivă. Iată cum să vă maximizați succesul:
Unu, cercetați și alegeți software-ul de webinar potrivit: ușor de utilizat, nu necesită cunoștințe IT, descărcări sau instalări și este gata de utilizare – timpul înseamnă bani. Software-ul ar trebui să vă ofere instrumentele necesare pentru întregul proces – înainte, în timpul și după webinar.
Doi, organizați webinarii într-o zi de marți, miercuri sau joi, între orele 10:00 și 14:00. Atunci veți avea cea mai bună prezență.
Trei, elaborați un nume de subiect „molipsitor” pentru a atrage cea mai mare audiență: „Platforma de marketing a visurilor tale” este mai atrăgătoare decât „Noua platformă de automatizare a marketingului.”
Cuatru, anunțați pe toată lumea despre lansarea dvs. prin toate mijloacele posibile: e-mail, site-ul dvs. și social media.
Cinci, pregătiți o agendă. Spuneți audienței dvs. la ce să se aștepte de la seminarul dvs. web, cu subiectele prevăzute. Nu uitați de sincronizare: Cercetările noastre au constatat că un webinar nu ar trebui să depășească o oră – 30-40 de minute pentru prezentarea dvs. și 15-20 de minute pentru Q&A.
Șase, concentrați-vă pe rezolvarea unei probleme cu care s-ar putea confrunta publicul dvs. Încorporați subtil produsul dvs. în discuție, dar concentrați-vă mai mult pe rezultat și mai puțin pe produs.
Cu o abordare strategică, webinarele ating, educă și implică audiența dvs., îi câștigă încrederea, îmbunătățesc ratele de conversie și, în cele din urmă, au un impact asupra rezultatelor dvs. financiare. -Simon Grabowski, fondator și CEO al ClickMeeting
Vreți să împărtășiți păreri precum cele de mai sus într-o rubrică viitoare? Dacă sunteți un antreprenor cu experiență, vă rugăm să ne contactați aici.
Follow The Oracles on Facebook.