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Sie haben das Killerprodukt geschaffen, das die Welt verändern wird. Jetzt brauchen Sie Menschen, die es kaufen. Top-Unternehmer und Mitglieder von The Oracles teilen ihre erprobten Methoden, um Begeisterung zu wecken, damit die Leute bei Ihnen kaufen und das Wort für Mega-Gewinne leidenschaftlich verbreiten.

Sein Sie strategisch.

Erstens: Finden Sie Ihre Kernzielgruppe. Egal, ob Sie das neue iPhone oder einen Muffinstand entwickeln, finden Sie Ihre Zielgruppe und lernen Sie von ihr. Schaffen Sie sich eine Basis und bauen Sie ihr Vertrauen in Sie auf.

Zwei, holen Sie sich Rat und hören Sie zu. Die meisten Freunde werden dich anfeuern, aber das bedeutet nicht, dass sie dir auch helfen. Sie müssen Löcher in Ihre Ideen stoßen, die Sie beheben können, bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen. Widerstehen Sie dem Drang, in die Defensive zu gehen. Nutzen Sie die Gelegenheit, um Ihr Produkt zu verbessern.

Drei: Lernen Sie von anderen. Es gibt keine originellen Ideen mehr, sondern nur noch wiederverwendete Ideen. Wenn Sie sich darauf vorbereiten, Ihre Idee zu vermarkten, prüfen Sie Ihre Konkurrenten. Nehmen Sie von ihren guten Ideen, lernen Sie von ihren schlechten und verbessern Sie, was verbessert werden muss. Dann geben Sie dem Ganzen Ihre eigene Note.

Viertens: Gehen Sie klug mit der Werbung um. Sie brauchen keine traditionellen Medien mehr, um Ideen, Produkte oder Botschaften zu verbreiten. Lassen Sie sich nicht dazu hinreißen, ein PR-Budget aufzustellen, wenn es nicht zum Kerngeschäft beiträgt. Verbringen Sie stattdessen Ihre Zeit damit, Botschaften für Käufer zu verfassen.

Fünftens: Die Konditionierung Ihrer Zielgruppe in den sozialen Medien ist entscheidend. Wenn Sie sie ständig zum „Kaufen“ drängen, ermüden Sie sie und geben ihnen das Gefühl, eine Nummer zu sein. Bauen Sie mindestens drei Monate im Voraus eine Beziehung zu Ihrem Publikum auf, damit es Ihren Ton und Ihren Rhythmus lernen kann. Suchen Sie dann nach Möglichkeiten, wie sie mit Ihrem Produkt interagieren können.

Sechstens: Vergessen Sie bei all Ihren Analysen nicht, sich auf Ihr „Gefühl“ zu verlassen. Unternehmer sind risikofreudige Menschen mit unerschütterlichem Glauben. Geben Sie das nicht auf, jetzt wo Sie kurz vor dem Start stehen.

Schließlich sollten Sie die Macht der Pleite nutzen. Ich habe ein Buch darüber geschrieben. Meine größten geschäftlichen Fehler habe ich gemacht, als ich versucht habe, Erfolg zu kaufen. Meine erfolgreichsten Geschäftserfahrungen habe ich mit begrenzten Mitteln gemacht, unterstützt durch Innovation. Widerstehen Sie dem Drang, Geld auszugeben, auszugeben, auszugeben. -Daymond John, Hai bei „Shark Tank“, NYT-Bestsellerautor von „Rise And Grind“, Schöpfer von Daymond On Demand und Gründer von FUBU, das einen Umsatz von 6 Milliarden Dollar erwirtschaftet hat

Übertreiben Sie es mit der Öffentlichkeitsarbeit.

Obscurity tötet Unternehmen. Wenn Sie es nicht übertreiben, bekommen Sie nicht die Aufmerksamkeit, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie sich fragen: Erstens: Wie weit werde ich gehen, um Aufmerksamkeit zu erregen? Zweitens: Wie häufig werde ich es versuchen?

Für meine 10X Growth Con 2 in Las Vegas habe ich 1.023 Tweets, 26 YouTube-Videos, 198 E-Mails und unzählige Instagram-Posts erstellt. Manche halten das für übertrieben, aber es waren 9.000 Leute da. Ich habe einen Mann zurückgerufen, nachdem er mir gesagt hatte, ich solle nie wieder anrufen. Er war empört und legte auf. Am nächsten Tag rief ich erneut an und er kaufte ein 10.000-Dollar-Los. -Grant Cardone, Verkaufsexperte, der ein 750 Millionen Dollar schweres Immobilienimperium aufgebaut hat, und NYT-Bestsellerautor; folgen Sie Grant auf Facebook, Instagram oder YouTube

Gesunder Menschenverstand.

Kennen Sie Ihr Publikum. Wenn Sie jemand fragt: „Wer ist Ihr Zielpublikum?“, dann haben Sie eine präzise Antwort. Sonst gibt es ein Problem. Lernen Sie auch Ihre Interessengruppen kennen. Finden Sie heraus, wo sie ihre Freizeit verbringen, und besuchen Sie sie nach der Arbeit. Veranstaltungen sind eine gute Möglichkeit, Ihr Produkt in der Gemeinde bekannt zu machen. Ziehen Sie in Erwägung, eine Veranstaltung in einem örtlichen Restaurant, einer Brauerei oder einer Weinstube zu sponsern, um Interesse zu wecken.

Kennen Sie den Wert Ihres Produkts. Befragen Sie einen Kunden, der mit Ihrem Produkt erfolgreich war. Fragen Sie sie nach den Gründen für den Erfolg.

Verfolgen Sie bei der Markenbildung und Werbung einen multimedialen Ansatz, der Druck, Fotografie und Video umfasst. Behandeln Sie Hashtags nicht als nachträglichen Gedanken; sie sind ein mächtiges Werkzeug, um Aufmerksamkeit zu erregen. Setzen Sie sie absichtlich ein. Folgen Sie Reportern in den sozialen Medien, die die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken können, und tauschen Sie sich mit ihnen aus. Bitten Sie eine lokale Berühmtheit, z. B. den Bürgermeister, um ein Interview vor der Kamera. Schlimmstenfalls sagen sie „Nein“. Im besten Fall authentifizieren sie Ihre Marke. Eileen Rivera, CEO der Rivera Group; Immobilien-Coach, Rednerin und zugelassene kalifornische Immobilienmaklerin mit über einer halben Milliarde Umsatz

4. Die wichtigsten Medien ansprechen.

Aufmerksamkeit ist die Währung des Internets. Der Durchschnittsmensch konsumiert täglich eine unüberschaubare Menge an Informationen. Um Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie aus dem Rauschen herausstechen.

Mit der richtigen Strategie können Sie eine wichtige Medienplatzierung erreichen. Präsentieren Sie sich als Experte und wenden Sie sich an hochrangige Nachrichtenagenturen. Finden Sie heraus, welche Themenbereiche die Produzenten wünschen. Sie stehen unter dem Druck, die richtigen Experten zu buchen, so dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Ihr Wissen eine Lücke füllt.

Ihr Pitch sollte einen sensationellen Aufhänger mit umsetzbaren Ratschlägen haben. Ich habe mir die Presse auf CNBC gesichert, indem ich erklärt habe, wie man im E-Commerce Millionen verdienen kann. Der Artikel und das Video wurden millionenfach angesehen und gaben mir den Anstoß, ein Produkt auf den Markt zu bringen, das innerhalb von 48 Stunden fast eine Million Dollar einbrachte. Und das Beste daran? Keine Ausgaben für Werbung. -Trevor Chapman, bewährter Unternehmer und digitaler Stratege, der über 100 Millionen Dollar Umsatz für seine Unternehmen und Partnerschaften generiert hat; folgen Sie Trevor auf Facebook

Bauen Sie Ihre Superfans auf.

Stürzen Sie sich nicht in die Markteinführung eines Produkts, ohne vorher eine Gemeinschaft von Superfans aufzubauen, die für das Produkt bürgen. Legen Sie den Grundstein, um später für Furore zu sorgen. Das kann ein bis zwei Jahre dauern, aber das ist es wert. Sie könnten mit Konferenzen beginnen. Machen Sie sich auf die Suche nach Ihrem Zielpublikum. Laden Sie sie ein, einer Slack-Gruppe beizutreten, die einen Mehrwert bietet, oder erhalten Sie exklusive Einladungen zu Ihren Veranstaltungen.

Wenn Ihre Fans nach der Markteinführung nicht auf Ihr Produkt ansprechen, sollten Sie noch einmal von vorne anfangen. Urteilen Sie nicht über Ihren Markt, sondern hören Sie zu, denn sie sagen Ihnen, was sie wollen. Verbessern Sie das aktuelle Produkt so, dass es ihnen gefällt, und sie werden die Begeisterung wecken, die es verdient. Und Sie werden vermeiden, eine Menge Geld zu verlieren und sich zu fragen, warum Ihre Werbeaktionen nicht wie geplant verlaufen sind. -Sweta Patel, Gründerin von Silicon Valley Startup Marketing, die über 200 Start-ups und Wachstumsunternehmen in der Frühphase beraten hat; treten Sie mit Sweta auf Facebook und Instagram in Verbindung

6. Nehmen Sie Markenbotschafter in Ihre Unternehmensfamilie auf.

Es braucht ein Dorf, um für Ihr Unternehmen zu werben. Finden Sie Botschafter, deren Interessen mit den Ihren übereinstimmen, und nehmen Sie sie in Ihre Geschäftsfamilie auf.

In der Pokerwelt haben wir prominente Persönlichkeiten in unserer Geschäftsfamilie, wie Antonio „The Magician“ Esfandiari, Maria Ho und Phil Hellmuth.

Wir wählen Botschafter, die etablierte Profis mit beeindruckenden Pokerlebensläufen und einer großen Fangemeinde sind. Sie sind „all-in“, wenn es darum geht, Werbung zu machen. Ho ist kürzlich mit uns nach China gereist, um einen geschätzten Werbekunden zu treffen. Esfandiari zeigt seine Magie bei großen Kundendiners. Hellmuth hat uns geholfen, einen TV-Spot zu drehen. -Joe Kakaty, Mitbegründer und Präsident von Poker Central

Nutzen Sie Pre-Launch-Videos, um Leads zu generieren.

Nutzen Sie eine Pre-Launch-Videokampagne, um den Produktverkauf anzukurbeln und das Markenbewusstsein aufzubauen. Ihr Preis sollte mit der Länge Ihrer Videoinhalte korrelieren. Während für niedrigpreisige Produkte 15 bis 60 Sekunden Video erforderlich sind, eignet sich eine fünf- bis 15-minütige Videokampagne vor der Markteinführung am besten für ein größeres Angebot.

Verwenden Sie eine Landing Page mit einem Anmeldeformular, um E-Mail-Adressen zu erfassen. Erstellen Sie dann eine E-Mail-Kampagne, die Käufern, die Familie und Freunde werben, besondere Anreize bietet.

Ein angesehener Influencer verleiht dem Produkt sofort Glaubwürdigkeit. Bitten Sie Branchenexperten, Ihr Produkt durch Empfehlungskampagnen vor ihren Fans zu präsentieren. Durch den Einsatz von Plattformen wie BrandBacker, Revfluence und PitchBox bringt unsere Agentur Kunden schnell mit Influencern zusammen, die ihre gemeinsamen Ziele vertreten. -Jason Hall, Gründer und CEO von FiveChannels; generierte 2017 mehr als 17 Millionen Dollar Umsatz für seine Kunden

Technology is your friend.

Webinare sind perfekt, um Ihre Botschaft in einer attraktiven, ansprechenden Form zu verbreiten. So maximieren Sie Ihren Erfolg:

Erstens: Recherchieren und wählen Sie die richtige Webinar-Software: Sie ist einfach zu bedienen, erfordert keine IT-Kenntnisse, Downloads oder Installationen und ist sofort einsatzbereit – Zeit ist Geld. Die Software sollte Ihnen die notwendigen Werkzeuge für den gesamten Prozess zur Verfügung stellen – vor, während und nach dem Webinar.

Zwei, veranstalten Sie Webinare an einem Dienstag, Mittwoch oder Donnerstag zwischen 10:00 und 14:00 Uhr. Dann haben Sie die besten Teilnehmerzahlen.

Drei, entwerfen Sie einen „einprägsamen“ Themennamen, um die meisten Teilnehmer anzuziehen: „Die Marketing-Plattform Ihrer Träume“ ist verlockender als „Neue Plattform für Marketing-Automatisierung“.

Viertens: Informieren Sie alle über Ihre Einführung auf allen möglichen Wegen: per E-Mail, auf Ihrer Website und in den sozialen Medien.

Fünftens: Bereiten Sie eine Tagesordnung vor. Sagen Sie Ihren Zuhörern, was sie von Ihrem Webinar erwarten können, und nennen Sie die geplanten Themen. Vergessen Sie das Timing nicht: Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass ein Webinar nicht länger als eine Stunde dauern sollte – 30-40 Minuten für Ihre Präsentation und 15 bis 20 Minuten für Fragen&A.

Sechstens: Konzentrieren Sie sich auf die Lösung eines Problems, mit dem Ihr Publikum konfrontiert sein könnte. Binden Sie Ihr Produkt subtil in die Diskussion ein, aber konzentrieren Sie sich mehr auf das Ergebnis und weniger auf das Produkt.

Mit einem strategischen Ansatz erreichen, schulen und engagieren Webinare Ihr Publikum, gewinnen dessen Vertrauen, verbessern Ihre Konversionsraten und wirken sich letztendlich auf Ihren Gewinn aus. -Simon Grabowski, Gründer und CEO von ClickMeeting

Möchten Sie Ihre Erkenntnisse wie die oben genannten in einer zukünftigen Kolumne teilen? Wenn Sie ein erfahrener Unternehmer sind, nehmen Sie bitte hier Kontakt auf.

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